Key Account Manager

Taken

Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van Strategic en Key Accounts binnen de maakindustrie en ondersteunt C-level stakeholders met een solution selling aanpak. Concreet omvat jouw job als Key Account Manager:

• Verder uitbouwen van Strategic en Key Accounts(75% farming en 25% hunting)
• Analyseren van bedrijfsproductieprocessen en identificeren van optimalisatiekansen
• Adviseren van C-level stakeholders rond softwareoplossingen en digitalisering
• Begeleiden van complexe solution selling trajecten van eerste contact tot closing
• Samenwerken met presales consultants en technische experten om PTC-oplossingen op maat uit te werken
• Opbouwen van duurzame partnerships waarbij verkoopcycli kunnen lopen van meerdere maanden tot meer dan een jaar
• Vertegenwoordigen van Innoptus op events en netwerkmomenten

Vereisten

Jouw meerwaarde voor de vacature van Key Account Manager:

• Minimum 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen complexe verkooptrajecten
• Ervaring met strategic/key accounts voor grote klanten
• Zeer goede kennis van Nederlands en Engels
• Sterk in relatiebeheer en accountontwikkeling
• Affiniteit met industriële software en digitale transformatie
• Resultaatgericht, ondernemend en communicatief sterk