Business Development Manager
Thoughtworks is op zoek naar relevante business development leaders op het gebied van industrie en markt om deel uit te maken van ons team en onze klantgroei in de regio Europa te leiden. Business Development Managers bij Thoughtworks zijn verantwoordelijk voor het ontwikkelen en veiligstellen van een pipeline van nieuwe kansen en het opbouwen van relaties met zowel nieuwe klanten als in nieuwe gebieden binnen bestaande klantorganisaties. Als Business Development Manager (BDM) ben je verantwoordelijk voor het prospecteren, vormgeven en verkopen van ambitieuze engagements voor onze klanten en voor Thoughtworks. Je werkt binnen het Strategic Sales team van Thoughtworks en leidt de ontwikkeling en uitbreiding van klantrelaties binnen ons bedrijf.
Je verantwoordelijkheden en taken omvatten het prospecteren, identificeren en kwalificeren van nieuwe kansen, het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten, het vormgeven van deals, het ontwikkelen van winnende value propositions, het nauwgezet orkestreren van sales pitches, voorstellen en orals, het onderhandelen over win-win overeenkomsten met potentiële klanten, en het uitbreiden van follow-on sales om een duurzame business binnen elk account te creëren. Je werkt over de hele breedte van klantorganisaties, van C-level en bestuursleden tot de werkvloer en technisch personeel, waarbij je relaties opbouwt om langdurige zakelijke kansen veilig te stellen.
Om succesvol te zijn, heb je meerdere jaren ervaring met consultative selling binnen een enterprise IT services bedrijf. Je ervaring moet relevantie voor de industrie en expertise tonen binnen één of meer industriële domeinen. Je hebt custom software application development en digital transformation services verkocht, en hebt bewezen bekwaamheid getoond in het prospecteren, leiden en veiligstellen van custom software en digital transformation deals met een aanzienlijke total contract value (TCV). Je hebt expertise in het omgaan met zowel business als IT leiders en executives.
Je brengt diepgaande expertise, inzichten en geloofwaardigheid mee in een of meer van de volgende belangrijke sectoren: Retail, Consumer Goods, Travel, Transport & Hospitality.
Als ervaren industriespecialist heb je je carrière gewijd aan het helpen van klanten bij het oplossen van complexe uitdagingen en het behalen van betekenisvolle zakelijke resultaten. Je hebt vertrouwensrelaties opgebouwd met de C-suite en executive niveaus van belangrijke ondernemingen binnen jouw domein.
Bij Thoughtworks gebruik je dat branchespecifieke netwerk en inzicht om onze gedifferentieerde value proposition te verwoorden, gesprekken met executives te versnellen en nieuwe zakelijke kansen aan te boren. Je diepe contextuele begrip van de trends, uitdagingen en innovatieprioriteiten in de sector stelt je in staat om strategische oplossingen vorm te geven en betekenisvolle impact voor de klant te realiseren.
Beheersing van de Nederlandse taal (B2/C1) is een verplichte vereiste
Job responsibilities
- Ontwikkel continu relaties en leads met business en IT executives bij doelgerichte enterprise klanten door gebruik te maken van je professionele netwerk, persoonlijke contacten en via creatieve networking, partnership en outbound selling strategieën.
- Voer leads uit die gegenereerd kunnen worden via professionele netwerken en industrie-evenementen. Positioneer het volledige scala aan Thoughtworks oplossingen en aanbiedingen effectief bij onze klanten, inclusief de offshore distributie van werk door optimaal gebruik te maken van onze wereldwijde capaciteiten.
- Consultative sales van product design, custom software, data en managed services door het beïnvloeden en vormgeven van de strategische besluitvorming van klanten. Dit wordt bereikt door de Thoughtworks value articulation en gedifferentieerde positionering bij klant executives, met een focus op het genereren van langetermijnkansen met een TCV van meer dan $10M.
- Creëer en neem eigenaarschap over het salesverhaal van de klant, orkestreer nauwgezet de deal pursuits, beheer en coördineer MSA, SOW en rate card onderhandelingen, en vorm complexe consulting en software development overeenkomsten.
- Blijf voorop lopen bij industrietrends, opkomende technologieën en marktverschuivingen om Thoughtworks effectief te positioneren en te fungeren als een trusted advisor, die senior klant executives helpt om technologie-investeringen af te stemmen op zakelijke doelen.
- Bouw en ontwikkel een robuuste sales pipeline van ~3X gekwalificeerde sales opportunity pipeline door gebruik te maken van direct sales, partnerships en referrals om verkoop- en marge-doelen te halen en te overtreffen.
- Werk nauw samen met delivery teams, solution architects en marketing om aanbiedingen af te stemmen op de behoeften van de klant.
- Werk samen met alliances en ecosystem partners (bijv. AWS, Microsoft, Google Cloud) om gezamenlijke sales kansen te stimuleren.
Job qualifications
Technical Skills
- Meer dan tien jaar relevante ervaring en een "hunter" mentaliteit, met een bewezen track record dat superieur lead prospecting, opportunity development, deal shaping, relatieopbouw, onderhandeling en commercieel inzicht aantoont binnen de markt voor digital transformation, custom application development en managed services.
- Technologie- en consulting expertise en significante, bewezen ervaring binnen geselecteerde industriële verticale met het vermogen om klantpijnpunten en zakelijke problemen te vertalen naar oplossingen en resultaten die zakelijke waarde genereren.
- Sterke klantwaarde-oriëntatie; je begeleidt klanten om hun zakelijke doelstellingen en resultaten succesvol te behalen.
- Expertise in het verkopen van hoogwaardige zakelijke oplossingen die verder gaan dan gecommoditiseerde services en staff augmentation.
- Het vermogen om complexe sales cycli te leiden, inclusief RFPs, onderhandelingen met meerdere stakeholders en deal structuring, met een bewezen track record in het sluiten van enterprise deals van $10M+ in technology consulting, digital transformation, cloud, AI of software development.
Professional Skills
- Gravitas en ervaring in het betrekken van C-level stakeholders op business en technologie niveau, met gebruik van een consultative selling aanpak om klantresultaten te maximaliseren.
- Diepgaand begrip van technologie trends, cloud solutions, AI en agile methodologies.
- Een ondernemende drive en geest die ervoor zorgt dat je onze organisatie verenigt rond strategische ambities met een hands-on aanpak bij het creëren van deliverables.
Other things to know
Learning & Development
Er is geen "one-size-fits-all" carrièrepad bij Thoughtworks: hoe je je carrière wilt ontwikkelen is volledig aan jou. Maar we balanceren autonomie ook met de kracht van onze cultivation culture. Dit betekent dat je carrière wordt ondersteund door interactieve tools, talrijke ontwikkelingsprogramma's en teamleden die je willen helpen groeien. We zien waarde in het helpen van elkaar om ons beste te zijn, en dat strekt zich uit tot het empoweren van onze medewerkers in hun carrièrepaden.
Responsible Use of AI in Recruitment
Bij Thoughtworks gebruiken we AI tools om ons recruitment team te ondersteunen bij administratieve taken zoals het opstellen van communicatie, het plannen van interviews en het schrijven van vacatureteksten.
Cruciaal is dat onze AI tools niet screenen, beoordelen, rangschikken of beslissingen nemen over aanname. Elke sollicitatie wordt beoordeeld door ons team en alle selectiebeslissingen worden uitsluitend genomen door onze interviewers en hiring managers.
Wij zetten ons in voor eerlijkheid en verantwoorde AI. We beheren onze AI-systemen actief door te testen, te monitoren op bevooroordeelde uitkomsten en mitigatiemaatregelen te implementeren. We houden onze externe leveranciers aan dezelfde hoge standaarden via een rigoureus governance proces. Voor aanvullende informatie zie ons volledige Thoughtworks AI Policy for Recruitment.
About Thoughtworks
Thoughtworks is een dynamische en inclusieve gemeenschap van briljante en ondersteunende collega's die de tech-wereld revolutioneren. Als een leidende technologie consultancy verleggen we grenzen door ons doelgerichte en impactvolle werk. Al meer dan 30 jaar leveren we samen met onze klanten buitengewone impact door hen te helpen complexe zakelijke problemen op te lossen met technologie als differentiator. Breng je briljante expertise en toewijding aan continu leren naar Thoughtworks. Laten we samen buitengewoon zijn.
#LI-Remote