Channel Manager Canada

TECLIB' est l'éditeur de la solution ESM/ITSM« GLPI ». Notre entreprise est basée à Paris et rassemble une cinquantaine de collaborateurs. Teclib revend via son réseau de partenaires la souscription professionnelle « GLPI Network ». Dans le cadre de sa croissance et de la popularité mondiale de GLPI, nous sommes à la recherche d'un channel Manager au Canada pour prendre en charge les partenaires déjà présents et développer le réseau de partenaires et de clients finaux dans ce pays et aux états-Unis. Description de la mission : Votre mission principale sera de gérer la relation avec nos partenaires et de prospecter sur l'ensemble du pays et plus largement aux états Unis. Grace à des outils de monitoring, vous aurez régulièrement accès à une base d'utilisateurs professionnels de GLPI, qu'il faudra contacter pour leur présenter la souscription professionnelle GLPI Network et ce qu'elle apporte. Les convaincre de la valeur ajoutée de souscrire à l'offre et les convertir en client de la souscription. Lorsque les prospects auront en plus besoin d'accompagnement sur le logiciel, vous devrez les rediriger vers nos partenaires qui gèrent touts la partie intégration/paramétrage de GLPI, l'éditeur se concentrant exclusivement sur le développement du produit et la souscription professionnelle GLPI Network. Vous devrez vous assurer que le partenaire revende lui aussi la souscription professionnelle GLPI Network dans le cadre de son accompagnement et suivre son activité commerciale (traitement des leads envoyés, les signatures à venir...) Responsabilités Prospecter et conquérir de nouveaux clients/partenaires, Détecter et qualifier les besoins, Réaliser les offres commerciales, Argumenter, négocier et closer, Effectuer un reporting régulier, Etre en relation constante avec nos partenaires intégrateurs. Vos compétences Vous avez le goût de la prospection et aimez aller vers les autres, Vous êtes organisé et rigoureux, Vous savez faire preuve d'autonomie mais savez aussi rendre régulièrement des comptes, Vous êtes à l'aise à l'oral et à l'écrit, vous savez synthétiser, Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique de manière générale (Internet, CRM, bureautique…). Profil recherché Vous parlez Anglais/Français. Vous avez une formation commerciale (BAC+2/+3 minimum) ou équivalent Vous avez obligatoirement une expérience commerciale significative Vous apprenez et intégrez rapidement de nouvelles informations/process Vous avez déjà une expérience chez un éditeur logiciel ou une société de services informatiques Rémunération : 3 000,00$ à 6 000,00$ par mois Avantages : Travail à domicile Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC