Mid Market Account Executive

Studytube is een Nederlands SaaS-bedrijf met een alles-in-één leerplatform (LMS en LXP) voor Learning & Development en HR. Als Mid Market Account Executive verkoop je dit platform aan organisaties met 250 tot 1000 medewerkers. Je bent eigenaar van het hele salestraject, van de discovery tot het getekende contract.

Je hebt de eerste jaren in sales achter de rug en wilt jezelf verder ontwikkelen. Je wilt aan tafel zitten met directeuren, oplossingen op maat bedenken en deals sluiten die echt iets betekenen voor een organisatie. Bij Studytube krijg je daar alle ruimte voor, met begeleiding die je sneller beter maakt.

Waarom dit werk ertoe doet

Er worden miljarden uitgegeven aan opleidingen en organisaties investeren significant in opleiden. Toch mist meer dan de helft van de medewerkers nog steeds de skills die ze nodig hebben. Middelgrote organisaties voelen dat sterk: ze groeien snel, maar hebben vaak geen groot L&D-team. Studytube helpt hen leren slim te organiseren en af te stemmen op hun doelen. Jij laat zien hoe dat werkt voor hun situatie.

Jouw rol

Je bent verantwoordelijk voor nieuwe business in het mid-market-segment: organisaties met 250 tot 1.000 medewerkers in uiteenlopende sectoren. Je werkt met deals rond €3k MRR en een cyclus van 4 tot 6 maanden. Je bent eigenaar van het hele traject, van de eerste discovery tot het getekende contract.

• Je bouwt je portfolio uit. Je combineert leads uit marketing met je eigen outbound en kiest bewust de organisaties waar Studytube het meeste verschil maakt.
• Je verkoopt consultatief. Je doorgrondt de leer- en bedrijfsdoelen van een klant en vertaalt die naar een oplossing die ook over drie jaar nog werkt.
• Je regisseert het aankooptraject. Je schakelt tussen HR, L&D en directie en weet wie je wanneer betrekt. Je houdt tempo zonder te pushen.
• Je bent de stem van de klant. Wat je in gesprekken hoort, vertaal je naar inzichten voor Marketing, Product en Customer Success.

Wat jij meebrengt

• 2 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software of SaaS.
• Je hebt zelfstandig deals gesloten van tussen de €25k en €75k ARR of meer, en je kunt laten zien hoe je je target hebt gehaald.
• Je verkoopt consultatief: je stelt eerst de goede vragen en komt pas daarna met een oplossing.
• Je praat net zo makkelijk met een L&D-adviseur als met een algemeen directeur.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, en je Engels is goed.
• Je wordt gedreven door targets en wilt winnen. Successen deel je met het team.
• Je wilt snel groeien en vraagt zelf om feedback.

Wat je van ons krijgt

• Een beloning die meegroeit met je resultaat. Basissalaris van €70k, OTE van €115k, het variabel deel is zonder plafond en er is een pensioenregeling.
• Een duidelijk groeipad. Van Mid Market naar Enterprise AE, of richting een teamleadrol. We laten je zien wat je daarvoor nodig hebt en helpen je er te komen.
• Ontwikkeling die je sneller beter maakt. Een persoonlijke coach, trainingen via de Studytube Level-Up Academy en dealcoaching van ervaren collega’s.
• Ondersteuning om te verkopen. Leads uit DemandGen, een Solution Engineer voor complexere demo’s en een product met sterke referenties in jouw segment.
• Ruimte om je eigen agenda in te delen. Drie dagen op kantoor, de rest bepaal je zelf. We sturen op resultaat, niet op aanwezigheid.
• Een team en kantoor waar je graag bent. Ambitieuze collega’s die successen samen vieren, een eigen gym, verzorgde lunches en regelmatige teamuitjes.

Over Studytube

Studytube begon in 2011 bij twee rechtenstudenten. Ze bouwden een studietool voor zichzelf en ontdekten hoeveel beter mensen leren als het leren op hén is afgestemd. Dat inzicht is nog steeds de kern van wat we doen. Onze missie: het volledige potentieel van mensen ontsluiten met persoonlijk leren, op grote schaal.

Ons leerplatform combineert een LMS, een leeromgeving met AI-aanbevelingen, een Skill Navigator en een marketplace met meer dan 1.000 opleiders. Meer dan 700+ organisaties werken met Studytube, waaronder bol, a.s.r., CZ, ManpowerGroup en VolkerWessels. Met 200+ collega’s bouwen we aan onze internationale groei, met één doel: het platform voor professionele ontwikkeling worden waar Europa op vertrouwt.

Interesse? Solliciteer direct via http://studytube.nl. Heb je eerst vragen? Mail ze naar jobs@studytube.nl.