Account Executive - Expansion
Bij Snowflake geven we kracht aan het tijdperk van de agentic enterprise. Om dit nieuwe tijdperk in te luiden, zoeken we AI-native denkers in elke functie die worden opgewekt door de kans om te heruitvinden hoe ze werken. Je gebruikt niet alleen tools; je bezit een aangeboren nieuwsgierigheid en beschouwt AI als een betrouwbare samenwerkingspartner die essentieel is voor hoe je problemen oplost en je impact versnelt. We zoeken individuen met een laag ego die gedijen in dynamische en snel bewegende omgevingen en handelen met een experimentele mindset — die snel opkomende mogelijkheden testen om eenvoudigere, krachtigere manieren te ontdekken om resultaten te boeken. Bij Snowflake is je rol niet alleen het uitvoeren van een functie, maar het helpen herdefiniëren van de toekomst van hoe werk wordt verricht.
De Expansion Account Executive is verantwoordelijk voor het opbouwen van klantrelaties binnen Enterprise-bedrijven. Individuen die uitblinken in deze baan hebben het vermogen om op een tijdige manier business te prospecteren, te ontwikkelen en te sluiten, terwijl ze zich richten op de vereisten van de klant. De Enterprise AE's moeten het zelfvertrouwen en het vermogen hebben om overeenkomsten met klanten te onderhandelen en te sluiten, en nieuwe klanten te ondersteunen tijdens ons on-boarding proces.
Deze rol is een unieke kans om op een betekenisvolle manier bij te dragen aan projecten met een hoge zichtbaarheid en hoge impact op een zeer spannend moment voor het bedrijf. Snowflake is een innovatief, snelgroeiend, klantgericht bedrijf in een grote en groeiende markt. Als je een energieke, zelfsturende professional bent met ervaring in het beheren van een complex sales proces en beschikt over uitstekende presentatie- en luistervaardigheden, organisatie- en contactmanagementvaardigheden, dan horen we graag van je.
ALS ACCOUNT EXECUTIVE BIJ SNOWFLAKE ZAL JE:
- Verkoopquota behalen voor toegewezen klanten op kwartaal- en jaarbasis door een sales strategie te ontwikkelen in het toegewezen gebied met een doelgroep van prospects en een regionaal salesplan.
- Marketingplannen ontwikkelen met het marketingteam om omzetgroei te stimuleren.
- De vertrouwde adviseur van de klant zijn door hun bestaande en toekomstige IT roadmap te begrijpen om de Snowflake oplossing binnen de markt te stimuleren.
- Prospect kwalificatie en de ontwikkeling van nieuwe sales opportunities en doorlopende inkomstenstromen.
- Executive en CxO discussies en positioneringsvergaderingen regelen en uitvoeren.
- Sales proces management en het sluiten van opportunities.
- Voortdurend account management om klanttevredenheid te garanderen en extra inkomstenstromen aan te boren.
- Bekend zijn met een solution-based benadering van verkopen, ervaring hebben met het beheren van een complex sales proces en beschikken over uitstekende presentatie- en luistervaardigheden, organisatie- en contactmanagementvaardigheden.
ONZE IDEALE ACCOUNT EXECUTIVE HEEFT:
- Bij voorkeur 7+ jaar ervaring in field sales met een nadruk op data- of cloud-gerelateerde technologie.
- 2+ jaar ervaring met het uitbreiden en genereren van nieuwe business binnen bestaande Enterprise accounts.
- Bewezen vermogen om onafhankelijk nieuwe klantrelaties te beheren, te ontwikkelen en te sluiten.
- Ervaring met het behalen van een quota van $1M+ aan ARR per jaar.
- Een track record van succes in het stimuleren van consistente activiteit, pipeline ontwikkeling en het behalen van quota.
- Ervaring met het bepalen van klantvereisten en het presenteren van passende oplossingen.
- Proactieve, onafhankelijke denker met veel energie en een positieve instelling.
- Uitstekende verbale en schriftelijke communicatie-, presentatie- en relatiemanagementvaardigheden.
- Het vermogen om te gedijen in een snel veranderende startup omgeving.
- Relatiemanagement op Executive niveau.
- Het vermogen om het "grotere plaatje" en de business drivers rondom IT te begrijpen.
- Professionele beheersing van het Nederlands
BONUSPUNTEN VOOR ERVARING MET HET VOLGENDE:
- Ervaring met het implementeren van MEDDPICC.
- Ervaring met het verkopen van software of cloud-based applicaties is gewenst.
Snowflake groeit snel en we schalen ons team op om onze groei te faciliteren en te versnellen. We zoeken mensen die onze waarden delen, gewoon denken uitdagen en het tempo van innovatie opvoeren terwijl ze een toekomst opbouwen voor zichzelf en Snowflake.
Hoe wil jij je impact maken?
Voor banen in de Verenigde Staten, bezoek de vacature op de Snowflake Careers Site voor informatie over salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com