Enterprise Account Executive - Telco (vloeiende beheersing van het Nederlands essentieel)

Over het bedrijf

Het begon allemaal toen ingenieur Fred Luddy code schreef die een tijdrovende taak voor zijn collega Phyllis automatiseerde. Ze huilde tranen van vreugde. Dat moment inspireerde Fred om een bedrijf op te bouwen dat dat voor iedereen kon doen—mensen bevrijden van routineus werk, zodat ze zich kunnen concentreren op zinvol werk. Vandaag de dag is ServiceNow de AI control tower voor zakelijke heruitvinding. Ons ServiceNow AI-platform brengt alle AI, alle data en alle workflows samen—waardoor 85% van de Fortune 500® slimmer, sneller en beter kan werken. We bouwen aan een AI-native cultuur waarin technologie en talent samen onstuitbaar zijn. En we zijn pas net begonnen.

Sluit je bij ons aan om AI aan het werk te zetten voor mensen.

Taken

Je zult nieuwe omzet uit zakelijke verkoop genereren vanuit een SaaS-licentiemodel. Dit bereik je door middel van accountplanning, territory planning, het onderzoeken van potentiële klanten, het toepassen van business development-strategieën en het uitvoeren van verkoopactiviteiten in het veld binnen een gedefinieerde set prospects, territorium of verticale markt.

Wat je in deze rol gaat doen

• Relaties opbouwen met meerdere C-suite persona's (bijv. CFO, CIO, COO, CDO) over alle productverkopen heen
• Toezien op client relationship mapping voor het accountteam, waarbij je een accountstrategie orkestreert binnen een breed virtueel team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners en Marketing, etc.)
• Een vertrouwde adviseur zijn voor je klanten door hun bedrijf te begrijpen en te adviseren over hoe ServiceNow kan helpen bij hun IT roadmap
• De juiste specialistische/ondersteunende middelen identificeren om op het juiste moment bij een deal te betrekken

Vereisten

Om succesvol te zijn in deze rol heb je

• Ervaring met het benutten van, of kritisch nadenken over, hoe AI te integreren in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing. Dit kan het gebruik van AI-gestuurde tools omvatten, het automatiseren van workflows, het analyseren van AI-gestuurde inzichten, of het verkennen van de potentiële impact van AI op de functie of sector.
• Uitgebreide verkoopervaring binnen een software- OF solutions sales organisatie
• Ervaring met het opbouwen van vertrouwensrelaties met huidige en potentiële klanten en andere teams
• Het vermogen om nieuwe business te genereren, deals te onderhandelen en gezonde C-Level relaties te onderhouden
• Ervaring met het behalen van verkoopdoelstellingen
• Het vermogen om het "grotere plaatje" en onze plannen rondom IT te begrijpen
• Ervaring met het promoten van een focus op customer success in een "win as a team" omgeving
• Goede kennis van de Telco-sector

Sollicitatie

Accommodaties Wij streven naar een toegankelijke en inclusieve ervaring voor alle kandidaten. Als u een redelijke aanpassing nodig heeft om een deel van het sollicitatieproces te voltooien, of als u deze online sollicitatie niet kunt gebruiken en een alternatieve methode nodig heeft om te solliciteren, neem dan contact op met globaltalentss@servicenow.com voor assistentie.

Overig

Aanvullende informatie Work Personas Wij benaderen onze gedistribueerde werkwereld met flexibiliteit en vertrouwen. Work personas (flexibel, remote, of verplicht op kantoor) zijn categorieën die worden toegewezen aan ServiceNow-medewerkers afhankelijk van de aard van hun werk en hun toegewezen werklocatie. Lees hier meer. Om de in aanmerking koming voor een work persona te bepalen, kan ServiceNow de afstand tussen uw hoofdwoning en het dichtstbijzijnde ServiceNow-kantoor bevestigen met behulp van een externe dienst.

Equal Opportunity Employer ServiceNow is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde sollicitanten worden overwogen voor werkzaamheden zonder acht te slaan op ras, kleur, religie, geslacht, seksuele gerichtheid, nationale afkomst, leeftijd, handicap, genderidentiteit, veteranenstatus of enige andere categorie die door de wet wordt beschermd. Daarnaast worden alle gekwalificeerde sollicitanten met een strafblad in aanmerking gesteld voor werk in overeenstemming met de wettelijke vereisten.

Export Control Regulations Voor functies die toegang vereisen tot gecontroleerde technologie die onderwororde is aan exportcontroleverordeningen, inclusief de Amerikaanse Export Administration Regulations (EAR), kan ServiceNow verplicht zijn om voor bepaalde individuen exportcontrolegoedkeuring te verkrijgen van overheidsinstanties. Alle werkzaamheden zijn afhankelijk van het verkrijgen door ServiceNow van eventuele exportlicenties of andere goedkeuringen die vereist kunnen zijn door relevante exportcontroleautoriteiten.