Commercial Growth AE - Nederlands sprekend

Over het bedrijf

Het begon allemaal in het zonnige San Diego, Californië in 2004, toen een visionaire ingenieur, Fred Luddy, het potentieel zag om de manier waarop we werken te transformeren. Fast forward naar vandaag — ServiceNow staat als een wereldwijde marktleider en brengt innovatieve AI-enhanced technologie naar meer dan 8.100 klanten, waaronder 85% van de Fortune 500®. Ons intelligente cloud-gebaseerde platform verbindt mensen, systemen en processen naadloos om organisaties in staat te stellen slimmere, snellere en betere manieren van werken te vinden. Maar dit is pas het begin van onze reis. Sluit je bij ons aan terwijl we ons doel nastreven om de wereld beter te laten werken voor iedereen.

ServiceNow is het snelst groeiende enterprise cloud softwarebedrijf ter wereld — en het zijn onze mensen die ons daar houden. We nemen zorgvuldig aan, we nemen de beste aan, en we vieren ons talent. Kom ons Sales A-team versterken.

Taken

We zijn op zoek naar een zeer gedreven Commercial Growth AE om ons uitbreidende team te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het strategisch prospecten naar nieuwe accounts, het stimuleren van expansie binnen ons bestaande klantenbestand en het ervoor zorgen dat klanten de waarde van het NOW Platform blijven realiseren.

Wat je in deze rol gaat doen

• Het behalen of overtreffen van maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse verkoopdoelstellingen
• Het beheren van verkoopkansen en zakelijke relaties met invloedrijke contactpersonen binnen Small, Mid-Market en Commercial accounts
• Het ontwikkelen van een diep begrip van de business drivers, uitdagingen en pijnpunten van elke organisatie — en het daarop afstemmen van ServiceNow oplossingen
• Strategisch prospecten binnen belangrijke verticale markten om nieuwe pipeline op te bouwen en kansen te ontwikkelen
• Het volgen van de Value Selling methodologie om nieuwe business te winnen, uit te breiden binnen bestaande accounts en contractverlengingen veilig te stellen
• Samenwerken met een uitgebreid team — het coördineren van middelen zoals Solution Consultants, Customer Service en Partners om deals te laten vorderen
• Het leveren van tijdige en nauwkeurige forecasting, territoriumplannen en strategische accountplannen aan het management
• Werken naar dagelijkse, maandelijkse en kwartaal KPI's inclusief nieuwe prospect meetings, pipeline generatie, ACV bookings en verlengingspercentages
• Incidentele reizen voor training en/of vergaderingen kunnen vereist zijn

Vereisten

Je brengt een aantoonbare track record mee in het genereren van nieuwe business pipeline, bij voorkeur in een B2B-omgeving, en je werkt nauw samen met Sales Specialists, Solution Consultants, Renewal Sales en meer om quota te overtreffen en te helpen bij het bouwen van de toekomst van het sales talent van ServiceNow.

Om succesvol te zijn in deze rol heb je

• Ervaring met het benutten of kritisch nadenken over hoe je AI kunt integreren in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing. Dit kan het gebruik van AI-powered tools omvatten, het automatiseren van workflows, het analyseren van AI-driven insights, of het verkennen van de potentiële impact van AI op de functie of sector.
• Een aantoonbare track record van succes in een telesales, lead follow-up, cold calling of new business sales capaciteit
• Ervaring met het verkopen van enterprise class oplossingen met behulp van telefoon- en videoconferentietechnologie
• Een grondig begrip van het verkoopproces en het vermogen om complexe verkoopprocessen te navigeren en te laten vorderen
• Sales force automation, enterprise resource planning of andere IT infrastructure management (monitoring en discovery) technologieën zijn een duidelijke plus.
• Presentatievaardigheden via web-based tools zijn een groot voordeel
• Uitstekende luister-, mondelinge en schriftelijke vaardigheden
• Uitstekende vaardigheden in het opbouwen van relaties – Het vermogen om betekenisvolle zakelijke relaties op te bouwen met ServiceNow klanten, prospects en interne collega's
• Doortastend en betrouwbaar, vooral wat betreft aanwezigheid, leveringen en deadlines
• In staat om je aan te passen aan een constant veranderende omgeving; flexibiliteit om tijdens piekperioden indien nodig langere uren te werken.

Sollicitatie

Accommodations Wij streven ernaar om een toegankelijke en inclusieve ervaring te creëren voor alle kandidaten. Als u een redelijke aanpassing nodig heeft om een deel van het sollicitatieproces te voltooien, of als u deze online sollicitatie niet kunt gebruiken en een alternatieve methode nodig heeft om te solliciteren, neem dan contact op met globaltalentss@servicenow.com voor assistentie.

Overig

TR21 · Aanvullende informatie Work Personas Wij benaderen onze gedistribueerde wereld van werk met flexibiliteit en vertrouwen. Work personas (flexibel, remote, of vereist op kantoor) zijn categorieën die worden toegewezen aan ServiceNow medewerkers afhankelijk van de aard van hun werk en hun toegewezen werklocatie. Lees hier meer. Om de geschiktheid voor een work persona te bepalen, kan ServiceNow de afstand tussen uw hoofdwoning en het dichtstbijzijnde ServiceNow kantoor bevestigen met behulp van een externe dienst.

Equal Opportunity Employer ServiceNow is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde sollicitanten zullen in aanmerking komen voor werk zonder acht te slaan op ras, kleur, geloof, religie, geslacht, seksuele gerichtheid, nationale afkomst of nationaliteit, afstamming, leeftijd, handicap, genderidentiteit of -expressie, burgerlijke staat, veteranenstatus of enige andere categorie die door de wet wordt beschermd. Daarnaast zullen alle gekwalificeerde sollicitanten met een strafblad in aanmerking worden gesteld voor werk in overeenstemming met de wettelijke vereisten.

Export Control Regulations Voor functies die toegang vereisen tot gecontroleerde technologie die onderworpen is aan exportcontrole-regelgeving, inclusief de U.S. Export Administration Regulations (EAR), kan het nodig zijn dat ServiceNow exportcontrolegoedkeuring van overheidsinstanties verkrijgt voor bepaalde individuen. Alle werkgelegenheid is afhankelijk van het verkrijgen door ServiceNow van eventuele exportlicenties of andere goedkeuringen die vereist kunnen zijn door relevante exportcontrole-instanties.