Ejecutivo Comercial B2B – Software a la Medida

Buscamos talento con visión estratégica y enfoque consultivo en ventas de tecnología. En Ralktech somos una empresa de desarrollo e implementación de software a la medida, en pleno crecimiento. Nuestro enfoque está en ayudar a pequeñas y medianas empresas a transformar digitalmente sus procesos a través de soluciones innovadoras, escalables y personalizadas. Queremos sumar a nuestro equipo a un ejecutivo comercial especializado en ventas de soluciones tecnológicas a la medida , con mentalidad emprendedora, habilidades consultivas y experiencia en identificar, gestionar y cerrar proyectos complejos de implementación y software a medida. ¿Qué perfil buscamos? Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información, Sistemas Computacionales o carreras afines (deseable). Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas de software a la medida, ERP, desarrollo de aplicaciones, soluciones de automatización, integraciones o productos tecnológicos similares. Comprensión sólida de automatización de procesos (RPA), bases de datos, APIs, integraciones, desarrollo de soluciones empresariales y tendencias tecnológicas. Habilidad para entender las necesidades de cada cliente, diseñar soluciones adecuadas y acompañar todo el ciclo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre e implementación. Experiencia en apertura de mercado, búsqueda activa de nuevos clientes y relaciones B2B. Perfil orientado a resultados, resiliente, con pensamiento creativo, alta capacidad de negociación y excelente comunicación verbal y escrita. Idealmente con enfoque en crecimiento de pymes. Responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes (pymes con alto potencial) y generar relaciones de valor. Brindar asesoría personalizada a lo largo del proceso de venta: identificación de necesidades, propuestas a la medida, seguimiento y cierre. Elaborar propuestas comerciales alineadas con la solución técnica adecuada y validarlas internamente antes de formalizarlas con el cliente. Colaborar con el área técnica para asegurar la viabilidad de las soluciones propuestas. Implementar estrategias de venta y posicionamiento que impulsen el crecimiento comercial de la empresa. Registrar y dar seguimiento a sus actividades en el CRM; interpretar y reportar indicadores clave (KPI). Asistir a eventos de networking, marketing y relaciones comerciales que fortalezcan la cartera de clientes. Ofrecemos Atractivo esquema de comisiones por proyectos cerrados. Esquema de trabajo híbrido. ¿Te apasiona la tecnología, sabes cómo conectar soluciones con necesidades reales y te entusiasma trabajar en una empresa en desarrollo? Postúlate y crezcamos juntos. Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes Beneficios: Trabajo desde casa Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo Pregunta(s) de postulación: ¿Que entiendes por software a la medida? Describe tu experiencia en ventas (tipo de ventas, tiempo y resultados obtenidos). ¿Has vendido servicios o soluciones tecnológicas? Describe brevemente. Lugar de trabajo: remoto híbrido en Condesa, CDMX