Key Account Manager

Estamos buscando um(a) Key Account Manager (KAM) para atuar de forma estratégica nas nossas contas de maior porte (Mega e Enterprise), com atuação em São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul.

Responsabilidades e atribuições Responsável pela gestão de uma carteira de clientes estratégicos (contas Mega e Enterprise), identificando necessidades, oportunidades e desenvolvendo estratégias de relacionamento de longo prazo.Estabelecer relacionamento com os stakeholders das contas de forma legítima, rentável e produtiva, gerenciando expectativas e resultados de forma viável.Gestão de clientes em contas estratégicas B2B, com atuação transversal às regionais.Prospectar novas contas dentro do seu porte de atuação (Mega/Enterprise), qualificando necessidades técnicas e comerciais.Conduzir cross sell, up sell e renovação contratual das contas sob sua gestão, com apoio de dados de auditoria fornecidos pelo time de vendas internas.Elaboração de propostas comerciais, precificação, negociação de contratos e fechamento de negócios.Garantir que a Ponta Agro esteja posicionada como fornecedora preferencial junto às contas estratégicas.Desenvolver e monitorar planos estratégicos de conta, previsões de vendas e cumprimento de metas da regional de origem.Manter estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com foco em inovação e resultados.Gerenciar a relação com a conta assegurando a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo contratual.

Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.Experiência em vendas de serviços de TI (SaaS/software ou soluções).Experiência com vendas em contas estratégicas (Key Account / Enterprise B2B).Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial.Vivência com pecuária de corte e/ou confinamento será um diferencial.Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento em nível executivo.Organização e disciplina para gestão de carteira via CRM (RD Station ou similar).Disponibilidade para atuação transversal (não restrita a uma única regional), incluindo viagens quando necessário.

Informações adicionaisInformações:👩‍💻 Local de trabalho: Híbrido - com disponibilidade para Viagens;👉 Modelo de Contrato: CLT;Nossos benefícios são incríveis, olha só! 👇🍕 Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash: você escolhe se vai usar no mercado ou em restaurantes;💰 Ajuda de Custo Home Office;🔒 Seguro de Vida;🏥 Plano de Saúde;🦷 Plano Odontológico;🥳 Dayoff no mês do aniversário + um crédito no cartão Flash de presente pra aproveitar da forma como quiser!;🧘 Gympass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental;🎯 E a chance de você crescer aqui dentro é grande: temos plano de carreira!Deu match? Então se inscreve aí! 💚#VemPraPonta