Senior Mid-Market Account Executive, UK&I

Ons team is op zoek naar een Senior Account Executive om deel uit te maken van ons groeiende verkoopteam in London, met de focus op het binnenhalen van net nieuwe logo's in het Verenigd Koninkrijk. We zoeken iemand die in staat is om prospects te beïnvloeden, sterke relaties op te bouwen en complexe, net nieuwe deals te sluiten met bedrijven tussen de 1000-4000 werknemers.

Als lid van dit team beheer je de volledige sales lifecycle, van de eerste outreach tot de close en de launch. De wil om te slagen, effectieve communicatie, het zijn van een champion en interne/externe samenwerking zijn cruciale vaardigheden om succesvol te zijn in deze rol.

Wat je gaat doen:

• Het volledige sales cycle beheren van prospecting tot close en launch
• Strategieën ontwikkelen voor het sluiten van opportunities binnen je toegewezen territorium
• Net nieuwe meetings genereren met potentiële klanten via gepersonaliseerde outreach
• Sales methodologies inzetten om klantbehoeften en pain points te achterhalen
• Interacteren met en verkopen aan meerdere personas binnen doelorganisaties
• Onze value proposition en producten helder uitleggen door gebruik te maken van de juiste sales qualification standards
• Verantwoordelijk voor alle sales activiteit en de maandelijkse forecasting van omzet in Salesforce
• Het behalen van maandelijkse sales quota

Wat we zoeken:

• 5+ jaar ervaring in een full-cycle closing rol, bij voorkeur binnen SaaS
• 3+ jaar ervaring met verkopen aan C-level executives
• Ervaring met het sluiten van deals van +$200k
• Sterke ervaring met outbound prospecting en het geven van product demonstrations
• Huidige of eerdere ervaring met verkopen aan stakeholders in de Finance sector is een pré
• Gebruik van sales methodologies zoals MEDDICC, Challenger, Command of the Message etc.
• Een bewezen track record van het behalen of overtreffen van sales targets in een omgeving met een hoog tempo
• Een hoog aanpassingsvermogen en begrip van verandering binnen de evolutie van een startup
• Growth mindset: het vermogen en de wil om te leren en vaardigheden aan te passen op basis van zakelijke behoeften
• Vloeiend in het Nederlands

Navan gebruikt een AI-ondersteunde Automated Employment Decision Tool (Metaview) om te helpen bij het evalueren van cv's tegen de functievereisten voor deze rol. Alle uiteindelijke beslissingen worden genomen door menselijke recruiters en hiring managers.

Menselijk toezicht: Metaview wijst kandidaten niet automatisch af en neemt geen uiteindelijke beslissingen over aanname. Onze recruiters en hiring managers beoordelen alle outputs en nemen de uiteindelijke beslissing over elke sollicitatie.

• Jouw rechten: Als je de voorkeur geeft aan een beoordeling van je sollicitatie zonder AI-ondersteuning, kun je een menselijke evaluatie aanvragen door je e-mailadres hier in te vullen. Jouw beslissing om dit te doen heeft geen invloed op de manier waarop je kandidatuur wordt beoordeeld.

Raadpleeg onze Candidate Privacy Notice voor meer informatie over onze verwerking van persoonsgegevens en jouw rechten.