Business Partner de Expansión Inmobiliaria

Como Jefe de Expansión Inmobiliaria, serás responsable de identificar, evaluar y estructurar oportunidades de expansión inmobiliaria que impulsen el crecimiento sostenible de la organización. Tu principal reto será convertir información técnica, comercial, legal y de mercado en recomendaciones sólidas que permitan tomar decisiones de inversión con alto nivel de certeza. Buscamos a una persona que no base sus propuestas únicamente en la intuición, sino en análisis estructurados, investigación formal y evidencia de mercado. Tendrás un rol clave en la identificación de oportunidades, negociación con propietarios y generación de nuevos negocios inmobiliarios.

¿Qué harás?

• Identificar oportunidades de adquisición y desarrollo de terrenos con potencial para proyectos inmobiliarios.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión inmobiliaria de acuerdo con los objetivos corporativos.
• Analizar variables comerciales, urbanísticas, técnicas, financieras y legales para determinar la viabilidad de nuevos proyectos.
• Desarrollar modelos de análisis que permitan sustentar cada recomendación de inversión mediante información objetiva y medible.
• Elaborar casos de negocio soportados en estudios de mercado, comportamiento de la competencia, demanda, crecimiento urbano y tendencias inmobiliarias.
• Liderar procesos de negociación con propietarios, corredores y desarrolladores para lograr cierres exitosos.
• Construir y mantener una red sólida de contactos con propietarios de tierras, corredores inmobiliarios, desarrolladores, municipalidades e instituciones gubernamentales.
• Coordinar junto con el Analista de Expansión la recopilación, validación y análisis de variables técnicas, normativas, comerciales, financieras y legales que respalden cada oportunidad.
• Gestionar la obtención de información relacionada con uso de suelo, planes de ordenamiento territorial, restricciones urbanísticas, licencias y regulaciones aplicables.
• Presentar propuestas ejecutivas con análisis financiero, riesgos, oportunidades y recomendaciones para la toma de decisiones de la alta dirección.
• Dar seguimiento al proceso de negociación hasta el cierre exitoso del terreno.

Experiencia

• Más de 5 años liderando procesos de búsqueda, evaluación y negociación de terrenos o proyectos de expansión.
• Experiencia desarrollando modelos de evaluación de oportunidades de inversión.
• Experiencia negociando con propietarios de terrenos, desarrolladores e inversionistas.
• Deseable experiencia interactuando con municipalidades, entidades gubernamentales y organismos relacionados con el desarrollo urbano.

No es indispensable provenir de la industria inmobiliaria; valoramos profesionales con capacidad comprobada para analizar mercados, identificar oportunidades comerciales y estructurar negocios basados en información objetiva.

Conocimientos

• Estudios de mercado.
• Inteligencia de mercados.
• Análisis financiero de inversiones.
• Valuación de terrenos.
• Legislación inmobiliaria.
• Normativa urbanística.
• Uso de suelo.
• Ordenamiento territorial.
• Planificación urbana.
• Modelación financiera.
• Excel avanzado.
• Power BI (deseable).
• Sistemas de información geográfica (GIS) (deseable).

Valoraremos especialmente candidatos que:

• Fundamenten sus recomendaciones con análisis formales y evidencia, no únicamente con experiencia o intuición.
• Construyan modelos de decisión utilizando variables técnicas, comerciales, legales y financieras.
• Tengan una amplia red de contactos con propietarios de terrenos, corredores inmobiliarios, desarrolladores, municipalidades e instituciones gubernamentales.
• Identifiquen oportunidades de negocio antes que la competencia mediante investigación y análisis de mercado.
• Sean capaces de estructurar negocios inmobiliarios desde la prospección hasta el cierre de la negociación.

Salario competitivo acorde a experiencia. Bonificación variable por cierre exitoso de terrenos, vinculada al cumplimiento de los criterios de viabilidad técnica, financiera y comercial definidos por la organización. Oportunidad de participar en proyectos inmobiliarios de alto impacto.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 25 años
• Conocimientos: Sentido de oportunidad, Cierre de ventas, Inmobiliaria, Inversiones, Organización, Prospección de clientes
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: negocio, business