Líder de Imobiliárias | PJ

Liderar a operação comercial externa, garantindo a performance do time de Consultores, o cumprimento das metas e a expansão de novos negócios e parcerias no mercado imobiliário.

Atividades:

Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Consultores Externos;

Planejar regiões prioritárias e estratégias de prospecção;

Acompanhar o time em visitas externas e negociações estratégicas;

Garantir o cumprimento das metas de visitas, reuniões, cadastros, ativações e contratos;

Monitorar diariamente os indicadores individuais e coletivos;

Realizar alinhamentos e treinamentos comerciais;

Garantir o registro correto das atividades e oportunidades no CRM;

Identificar gargalos na operação e implementar planos de ação;

Acompanhar o funil comercial, as conversões e a produtividade do time;

Trabalhar em conjunto com as áreas de SDR, Closer, CS e demais setores envolvidos na jornada do cliente;

Apresentar relatórios e previsões de resultados para a coordenação comercial.

Requisitos Técnicos:

Experiência com liderança de equipes comerciais externas;

Vivência com prospecção, negociação e vendas B2B;

Perfil analítico, organizado e orientado por metas;

Habilidade para desenvolver, engajar e cobrar o time;

Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;

Boa comunicação, capacidade de negociação e postura de liderança;

Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos.

Experiência no mercado imobiliário;

Vivência com imobiliárias, corretores ou empresas do segmento;

Experiência com expansão regional e abertura de novas parcerias;

Requisitos comportamentais:

Proatividade e agilidade para tomar decisões;

Disciplina para acompanhar rotinas, metas e indicadores;

Boa capacidade de comunicação, influência e negociação;

Resiliência para lidar com metas desafiadoras, imprevistos e diferentes perfis de clientes;

Inteligência emocional para cobrar e orientar.

Adaptabilidade para atuar em uma operação dinâmica;

Perfil colaborativo e facilidade para trabalhar com outras áreas;