Account Manager - Nederlandssprekend

Over het bedrijf

Kaseya is de toonaangevende leverancier van AI-gestuurde IT-management- en cybersecuritysoftware, die Managed Service Providers (MSPs) en interne IT-organisaties wereldwijd bedient. Ons uitgebreide platform helpt organisaties hun IT-omgevingen efficiënt te beheren, te beveiligen en te automatiseren, wat bijdraagt aan operationele efficiëntie en langdurig zakelijk succes.

Ondersteund door Insight Partners, een vooraanstaande wereldwijde softwareinvesteerder, heeft Kaseya een aanhoudende groei met dubbele cijfers doorgemaakt en blijft het zijn wereldwijde voetafdruk uitbreiden. Vandaag de dag ondersteunt Kaseya klanten in meer dan 20 landen en beheert meer dan 15 miljoen endpoints wereldwijd.

Kaseya werd opgericht in 2000 door bouwers – en we zijn nog steeds aan het bouwen. We zoeken mensen die creëren in plaats van wachten, die een moeilijk probleem zien en de uitdaging aangaan, en die uitdagingen beschouwen als grondstof. Bij Kaseya speelt iedereen een rol in het vormgeven van de toekomst van IT: of je nu in engineering, product, sales, marketing, customer support of operations werkt, jouw werk helpt bij het beschermen, verdedigen en optimaliseren van IT-omgevingen over de hele wereld.

We bouwen teams die groeien, presteren en impact maken. Als je wordt gedreven door de drang om dingen beter te maken – een product, een proces, een carrière – dan pas je perfect bij ons.

Bij Kaseya leggen we niet alleen de lat hoger. Wij bouwen de lat.

Taken

Positiesamenvatting Kaseya is op zoek naar een enthousiaste en resultaatgerichte Account Manager die zich richt op de expansie van bestaande accounts. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe groeimogelijkheden binnen je portfolio, het versterken van de relaties met bestaande klanten en het stimuleren van omzetgroei door strategisch accountmanagement.

• Account Expansion: Ga proactief in gesprek met huidige klanten om upsell- en cross-sell-mogelijkheden te identificeren, waarbij je gebruikmaakt van het volledige productassortiment van Kaseya om omzetgroei te stimuleren.
• Customer Relationship Management: Bouw en onderhoud sterke relaties met belangrijke besluitvormers, waarbij je klanttevredenheid waarborgt en hun behoeften afstemt op de oplossingen van Kaseya.
• Strategic Sales Execution: Ontwikkel op maat gemaakte strategieën voor elk account, inclusief regelmatige check-ins en business reviews, om nieuwe kansen te identificeren en potentiële uitdagingen te overwinnen.
• Manage Adoption Metrics: Monitor het gebruik door klanten, pak adoptieproblemen proactief aan en volg de vastgestelde salesprocessen om cross-sell-, upsell- en expansiestrategieën te stimuleren.
• Revenue Growth: Neem eigenaarschap over je verkoopdoelstellingen, overtreff je quota consequent en lever uitzonderlijke waarde aan klanten. Draag actief bij aan zowel kortetermijn- als langetermijnstrategieën voor omzetgeneratie.
• Collaboration: Werk nauw samen met interne teams, waaronder Customer Success en Sales, om uitzonderlijke klantervaringen te bieden en een soepele implementatie van nieuwe oplossingen te garanderen.
• CRM Management: Gebruik Salesforce om leads, opportunities en accounts te beheren, waarbij je ervoor zorgt dat alle interacties worden gelogd en gevolgd om sales succes te stimuleren.

Vereisten

Vereiste Kwalificaties

• Vloeiend in het Nederlands is essentieel
• 2+ jaar ervaring in een account management rol
• Gedreven, gepassioneerd over sales en leergierig om aanzienlijke sales commissies te verdienen
• Uitzonderlijke inside sales ervaring in een op metrics gerichte, snel veranderende sales omgeving
• Een bewezen trackrecord in het behalen van sales doelen
• Een gemotiveerde, coachbare en competitieve go-getter; een veerkrachtige achiever die gedreven is om te winnen en uit te blinken
• Een energieke teamplayer met uitzonderlijke organisatorische, interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
• Het opstellen van wekelijkse, maandelijkse en rollende 6-wekelijkse sales forecasts
• Ervaring met CRM applicaties (Salesforce) om succesvol leads, opportunities en accounts te beheren

Overig

Aanvullende informatie Kaseya biedt gelijke kansen op werk aan alle werknemers en sollicitanten, ongeacht ras, religie, leeftijd, afkomst, geslacht, seks, seksuele gerichtheid, nationale afkomst, burgerschapsstatus, fysieke of mentale beperking, veteranenstatus, burgerlijke staat of enige andere eigenschap die beschermd wordt door de toepasselijke wet.