Sales Manager

Wie we zijn: IRCA Group, een portfoliobedrijf van Advent, werd in 1919 in Italië opgericht en is een toonaangevende internationale B2B-leverancier van hoogwaardige halfafgewerkte ingrediënten zoals chocolade, decoraties, crèmes, inclusions, noten en pistachenoten, gebaksmixen, gelato-ingrediënten en andere essentiële oplossingen voor industriële klanten of andere onafhankelijke ambachtelijke producenten. Met meer dan 2.400 werknemers, 22 productiefaciliteiten wereldwijd en een omzet van €1,3 miljard, heeft IRCA Group een solide staat van dienst op het gebied van groei en internationale expansie.

Wat wij bieden: Een internationale en inclusieve omgeving, met mogelijkheden om aan wereldwijde projecten te werken en samen te werken met collega's over de hele wereld Kansen voor loopbaanontwikkeling Flexibele en hybride werkafspraken Laptop & mobiele telefoon van de zaak Auto van de zaak Individuele MBO-bonus gekoppeld aan het behalen van doelstellingen

De rol: De Sales Manager is verantwoordelijk voor het uitvoeren van de commerciële strategie binnen het toegewezen territorium/gebied en over de aangewezen verkoopkanalen. In rapportage aan de Sales Director NL, draagt deze rol bij aan het behalen van commerciële doelen op het gebied van verkoopvolumes en brutomarge. De Sales Manager zal de klantrelaties beheren, het verkoopnetwerk coördineren en het toegewezen gebied continu monitoren om een sterke marktpresence, klantnabijheid en effectieve market intelligence te waarborgen.

Wat je gaat doen:

• Implementeer de commerciële strategie binnen het toegewezen gebied en de kanalen.
• Werk nauw samen met het team van ambachtslieden om een juiste “push & pull”-aanpak te waarborgen.
• Beheer en ontwikkel klantrelaties, waarbij je zorgt voor afstemming met de bedrijfsdoelstellingen.
• Creëer en voer klant- en gebiedsontwikkelingsplannen uit, waarbij je groeikansen identificeert.
• Werk samen met het distributeursteam om balans en consistentie over de territoria te waarborgen.
• Stimuleer de omzetgroei door de productdistributie, verkoopvolumes en de productmix te optimaliseren.
• Ondersteun de ontwikkeling van nieuwe business en monitor concurrentiegerichte activiteiten, waarbij je inzichten deelt met het team.

Vereisten:

• Opleiding: Bij voorkeur een diploma en achtergrond in economie of gelijkwaardige ervaring. Een technische opleiding in de voedingssector wordt gewaardeerd.
• Professionele vaardigheden: Klantrelaties & onderhandeling; Het vermogen om nieuwe business te scoren; Het vermogen om cijfers te analyseren; Forecastingtechnieken; Project Management; Producten: algemene kennis van voedingsingrediënten.
• Ervaring: 3+ jaar ervaring in de specifieke rol, bij B2B-bedrijven in de voedingssector.
• Taalvaardigheid: Vaardig in het Nederlands; Engelse taal wordt beschouwd als een pluspunt.
• Computer vaardigheden: MS office (Excel) is verplicht, CRM/salesforce.
• Gedragseisen: Resultaatgericht; Probleemoplossend; Communicatie & Onderhandeling; Hoge energie en een positieve instelling; Proactief; Time management.
• Overig: Beschikbaarheid om meer dan 75% van de tijd te reizen.

IRCA stimuleert een dynamische omgeving, waardeert verschillende perspectieven en internationale ervaringen en biedt een stimulerende context. Wij bevorderen professionele groei en carrièrekansen lokaal en internationaal. Met locaties wereldwijd bieden wij de kans om aan internationale projecten te werken, over culturen heen samen te werken en een wereldwijd perspectief te krijgen. Als je op zoek bent naar stimulerende uitdagingen en de kans om je ideeën voor procesverbetering bij te dragen aan een steeds groeiend bedrijf, dan is IRCA de juiste plek.

Wij verwelkomen sollicitaties van kandidaten van alle genders, achtergronden, identiteiten, nationaliteiten, etnische afkomst, seksuele geaardheid, burgerlijke staat, handicap, ouderlijke verantwoordelijkheden, leeftijd, religie of overtuiging. Wij geloven in gelijke kansen voor iedereen en zorgen ervoor dat ons wervingsproces voldoet aan de hoogste normen van non-discriminatie en inclusiviteit. IRCA Group zet zich in voor het bevorderen van een diverse en inclusieve werkomgeving waar iedereen zichzelf kan zijn, zijn volledige potentieel kan bereiken en een echt gevoel van verbondenheid kan ervaren. Sluit je bij ons aan om een werkplek te creëren waar diversiteit wordt gewaardeerd en iedereen kan floreren.

Stuur je CV in het Engels, aangezien het recruitmentteam internationaal is.