Responsable Éclairage Commercial (H/F)

Description du poste :

Notre clientNotre client est une agence commerciale créée en 2016, spécialisée dans la représentation de fabricants en éclairage public, mobilier urbain, fraîcheur de ville et illuminations festives auprès des collectivités territoriales, métropoles, bureaux d'études et architectes. L'entreprise compte six personnes et réalise environ 11 millions d'euros de chiffre d'affaires. Elle développe actuellement son activité en Centre-Val-de-Loire, sans agence physique locale à ce stade.

Votre rôle

Dans le cadre du remplacement du commercial en charge du secteur Centre-Val-de-Loire, vous reprenez et développez un portefeuille existant sur les départements 37, 41, 45 et 28. En home office et en itinérance, vous êtes directement rattaché(e) à la direction générale et intervenez avec une grande autonomie.

Vos missions

Réaliser des actions de prescription technique et commerciale auprès des bureaux d'études, concepteurs lumière, architectes, métropoles et collectivités territoriales.

• Promouvoir les gammes représentées en éclairage public, mobilier urbain, fraîcheur de ville et illuminations festives.
• Identifier les projets d'aménagement en amont et accompagner les affaires jusqu'à la commande auprès des fabricants représentés.
• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients et de projets récurrents.
• Piloter votre activité et suivre la rentabilité de la zone à l'aide d'indicateurs partagés.

Vos objectifs

À 3 mois : maîtriser les catalogues partenaires, reprendre le portefeuille existant et identifier les prescripteurs clés.

• À 6 mois : générer de nouvelles affaires et concrétiser des dossiers de prescription.
• À 12 mois : contribuer au dépassement du seuil de rentabilité de l'agence régionale.

Description du profil :

Le profil recherché

Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée dans l'éclairage public, le mobilier urbain, les réseaux extérieurs ou les équipements destinés aux collectivités. Vous êtes rapidement autonome sur les aspects techniques et commerciaux du secteur.

Compétences indispensables

Connaissance du secteur de l'éclairage public, du mobilier urbain, des réseaux extérieurs ou des matériels pour collectivités.

• Maîtrise de la vente en prescription auprès des bureaux d'études et des collectivités territoriales.
• Capacité à suivre une affaire de l'amont du projet jusqu'à la commande.
• Autonomie, sens du résultat et aisance dans une organisation très itinérante.

Atouts appréciés

Connaissance du tissu économique et des décideurs publics de la région Centre-Val-de-Loire.

• Connaissance des circuits de décision liés aux marchés publics.

La domiciliation dans le département 37 ou 41 est impérative pour assurer un maillage équilibré du secteur.