Executivo(a) de Vendas Técnicas

Tarefas

O principal desafio será prospectar novos clientes, realizar visitas comerciais e técnicas, apresentar as soluções da Funcional Mikron, conduzir negociações e construir relacionamentos comerciais de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;
• Realizar visitas comerciais e técnicas aos clientes;
• Apresentar produtos, soluções e diferenciais da Funcional Mikron;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
• Negociar preços, condições comerciais e prazos, conforme políticas da empresa;
• Realizar follow-up das oportunidades até o fechamento da venda;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes;
• Acompanhar a carteira de clientes, buscando novas oportunidades de vendas;
• Registrar informações e atividades comerciais no sistema/CRM;
• Acompanhar o pós-venda, contribuindo para a satisfação e fidelização dos clientes;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir o atendimento adequado às demandas dos clientes;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades;
• Participar de feiras, eventos e visitas técnicas quando necessário;
• Cumprir metas e indicadores comerciais estabelecidos pela empresa.

Requisitos

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, experiência em vendas B2B e habilidade para desenvolver novos negócios junto a indústrias dos segmentos alimentício, farmacêutico e correlatos.

Procuramos profissionais com experiência em vendas consultivas de produtos e serviços, equipamentos ou soluções industriais, perfil empreendedor, boa capacidade de negociação e foco em resultados.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada com vendas externas B2B;
• Formação técnica ou superior em áreas como Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas desejável.
• Vivência nos segmentos alimentício, farmacêutico;
• Conhecimento do processo de vendas consultivas;
• Disponibilidade para realizar viagens e visitas a clientes;
• CNH categoria B;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.

Diferenciais

• Será considerado diferencial possuir carteira de clientes e relacionamento comercial com indústrias dos segmentos farmacêutico, alimentício, cosmético ou similares.
• Experiência comercial em empresas relacionadas a envase, máquinas, equipamentos ou soluções para processos industriais;

Competências comportamentais

• Comunicação e relacionamento interpessoal;
• Negociação;
• Persuasão;
• Proatividade;
• Foco em resultados;
• Organização e planejamento;
• Capacidade de identificar oportunidades;
• Visão comercial;
• Orientação para o cliente;
• Autonomia;
• Persistência e resiliência;
• Capacidade de trabalhar com metas.