ผู้จัดการฝ่ายขาย Modern Trade - Up to 150K

สรุปตำแหน่งงาน

รับผิดชอบวางกลยุทธ์และบริหารยอดขายช่องทาง Modern Trade ดูแลลูกค้ารายสำคัญ วางแผนโปรโมชั่น ตลอดจนผลักดันสินค้าใหม่และขยายช่องทางจัดจำหน่าย

บริษัทผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและสินค้าเพื่อสุขภาพที่มีความมั่นคง กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายขาย Modern Trade ที่มีประสบการณ์ มาร่วมวางกลยุทธ์การขาย ดูแลลูกค้ารายสำคัญ ขยายช่องทางจัดจำหน่าย และสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจในระยะยาว

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายในช่องทาง Modern Trade ให้สอดคล้องกับเป้าหมายด้านยอดขาย การกระจายสินค้า และการเติบโตของบริษัท
• ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับ Buyer, Category Manager และผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้า Modern Trade รายสำคัญ
• เจรจาเงื่อนไขทางการค้า เช่น การนำสินค้าเข้าจำหน่าย ค่าแรกเข้า Trading Terms โปรโมชั่น ส่วนลด Rebate การจัดเรียงสินค้า และ Planogram
• จัดทำแผนยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี แยกตามลูกค้า กลุ่มสินค้า และ SKU
• วางแผนโปรโมชั่นและกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับฝ่ายการตลาดและฝ่าย Trade Marketing
• วิเคราะห์ยอดขายทั้ง Sell-in และ Sell-out ส่วนแบ่งตลาด ผลงานราย SKU ประสิทธิภาพของโปรโมชั่น และพฤติกรรมผู้บริโภค
• หาโอกาสเพิ่มยอดขาย ขยายพื้นที่จำหน่าย เพิ่มจำนวนสาขา และพัฒนาประสิทธิภาพของแต่ละ Key Account
• บริหารงบประมาณด้านการขายและ Trade Marketing ให้เกิดประสิทธิภาพและผลตอบแทนสูงสุด
• จัดทำ Sales Forecast และประสานงานกับฝ่าย Supply Chain, Production, Warehouse และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
• ติดตามระดับสินค้าคงคลัง ปัญหาสินค้าขาด สินค้าเคลื่อนไหวช้า และความเสี่ยงด้าน Stock
• ผลักดันการนำสินค้าใหม่เข้าจำหน่าย พร้อมวางแผนและควบคุมการเปิดตัวสินค้าในแต่ละช่องทาง
• ลงพื้นที่ตรวจตลาด เพื่อติดตามการวางจำหน่าย ราคา โปรโมชั่น การจัดเรียงสินค้า และความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง
• กำหนด KPI ติดตามผลงาน ให้คำแนะนำ และพัฒนาศักยภาพของทีมขาย Modern Trade
• จัดทำรายงานยอดขาย Forecast และบทวิเคราะห์ทางธุรกิจ เพื่อนำเสนอต่อผู้บริหาร
• ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย

Qualifications: วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาการตลาด บริหารธุรกิจ การขาย หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์ด้านการขายช่องทาง Modern Trade อย่างน้อย 5 ปี มีประสบการณ์ในระดับผู้จัดการหรือบริหารทีมอย่างน้อย 2 ปี มีประสบการณ์ดูแลลูกค้า Modern Trade รายใหญ่ และสามารถเจรจากับ Buyer หรือ Category Manager ได้โดยตรง มีความเข้าใจระบบ Modern Trade เช่น Listing, Trading Terms, Promotion, Category Management, Planogram และ Account Review หากมีประสบการณ์ในธุรกิจผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ อาหารและเครื่องดื่ม Consumer Healthcare, Personal Care หรือสินค้า FMCG จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ มีทักษะวิเคราะห์ยอดขาย วางแผน Forecast บริหาร Stock และประเมินประสิทธิภาพของโปรโมชั่น มีประสบการณ์บริหารงบประมาณส่งเสริมการขายหรือ Trade Budget มีผลงานด้านการเพิ่มยอดขาย ขยายช่องทางจำหน่าย หรือผลักดันสินค้าใหม่เข้าสู่ Modern Trade มีภาวะผู้นำ สามารถกำหนดเป้าหมาย ให้คำแนะนำ และพัฒนาทีมขายได้ มีทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร การนำเสนอ และการประสานงานที่ดี สามารถทำงานภายใต้เป้าหมายและสภาวะกดดันได้ สามารถเดินทางไปพบลูกค้า ลงพื้นที่ตรวจตลาด และเดินทางไปต่างจังหวัดเป็นครั้งคราวได้ หากมีรถยนต์ส่วนตัวและใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ