Business Developer

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de bedrijfsontwikkeling in al haar facetten. Je bent het eerste aanspreekpunt voor nieuwe klanten die hun ERP- of bedrijfssoftware willen vernieuwen alsook voor bestaande klanten die hun Odoo werking willen optimaliseren.

Je luistert naar hun uitdagingen, analyseert hun bedrijfsprocessen en vertaalt deze naar een passende Odoo-oplossing. Daarbij word je ondersteund door een ervaren team van functionele consultants en technische specialisten.

Je begeleidt het volledige commerciële traject: van de eerste kennismaking tot de ondertekening van de samenwerking.

Wat ga je doen?

• Nauw samenwerken met het management voor de uitwerking van de te volgen marketing & sales strategie en deze vervolgens in de praktijk brengen.
• Actief nieuwe potentiële klanten prospecteren en leads opvolgen die voortkomen uit marketingcampagnes en netwerking.
• Gesprekken voeren met zaakvoerders, CFO's, operations managers en IT-verantwoordelijken.
• Bedrijfsprocessen analyseren en op maat gemaakte Odoo demo’s voorzien.
• Commerciële voorstellen en offertes uitwerken.
• Samenwerken met onze consultants voor de functionele analyse en projectscope.
• Onderhandelingen voeren en projecten succesvol afsluiten.
• Een echte vertrouwenspartner worden van de klanten en hen nauwgezet begeleiden doorheen hun project, samen met je technische collega's.
• Relaties onderhouden met bestaande klanten en een optimalisatieplan uitwerken met verbeteringsmogelijkheden op vlak van kwaliteit, service en kostenreductie.
• Een bachelor- of masterdiploma.
• Een aantal jaren ervaring in B2B software- of ERP-verkoop.
• Kennis van Odoo.
• Een sterke commerciële drive en resultaatgerichte ingesteldheid.
• Sterke consultative selling vaardigheden en ervaring met solution selling en complexe salestrajecten.
• Affiniteit met bedrijfsprocessen binnen KMO's.
• Sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Sterke communicatievaardigheden, zowel naar je team als naar klanten.
• Een sterk analytisch inzicht waardoor je in staat bent om in een grote hoeveelheid informatie de kernboodschap te herkennen.
• Het vermogen om de behoeften van klanten te begrijpen en erop in te spelen.
• Administratieve correctheid
• Vlotte kennis van Nederlands.
• Kennis van Frans en Engels (pluspunt).