Business Development Manager

Introductie

Ben jij een gedreven B2B-salesprofessional die energie krijgt van prospectie, complexe salestrajecten en het binnenhalen van nieuwe deals? Wil je jouw commerciële slagkracht inzetten voor een sector met impact? Dan maken we graag kennis met jou.

Als Business Development Manager bij Encon bouw je actief jouw klantenportefeuille verder uit in Antwerpen, Vlaams-Brabant en Oost-Vlaanderen. Je komt terecht in een commerciële rol met veel autonomie en een duidelijke ambitie: nieuwe opportuniteiten creëren, klanten overtuigen van onze toegevoegde waarde en deals realiseren.

Encon is een onafhankelijk expertisebureau dat bedrijven begeleidt in hun transitie naar een duurzamere bedrijfsvoering. We combineren strategische, technische en economische expertise om organisaties te helpen rond onder meer decarbonisatie, duurzaamheidsrapportering, energietransitie, hernieuwbare energie en energie-efficiëntie.

Als Business Development Manager vertaal jij die expertise naar concrete oplossingen voor klanten. Je hoeft daarbij zelf geen technisch expert te zijn. Wel heb je voldoende technische affiniteit om je comfortabel te voelen in een inhoudelijke omgeving en om samen met onze experten complexe vraagstukken te vertalen naar een overtuigende businesscase.

Functie omschrijving

Je neemt een aantal bestaande klanten over, maar je belangrijkste focus ligt op business development en nieuwe omzet. Je bouwt actief aan je pipeline via prospectie, inbound leads, netwerkevents en eigen commerciële initiatieven. Ook bij bestaande klanten blijf je zoeken naar nieuwe opportuniteiten. Concreet betekent dit:

• Je prospecteert actief en zorgt voor voldoende kwalitatieve afspraken en opportuniteiten.
• Je begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste contact tot deal.
• Via consultative selling breng je klantbehoeften in kaart en vertaal je die naar de juiste oplossing.
• Je overtuigt technische en financiële beslissingsnemers op management- en directieniveau.
• Je detecteert ook bij bestaande klanten nieuwe commerciële kansen.
• Je maakt onze toegevoegde waarde duidelijk en houdt commerciële trajecten actief in beweging.
• Je neemt verantwoordelijkheid voor je pipeline, doelstellingen en resultaten.
• Je werkt nauw samen met jouw collega Business Development Managers en inhoudelijke experten.
• Je volgt klanten en opportuniteiten gestructureerd op in CRM en ERP.
• Je rapporteert aan de Business Unit Director Industry.

Jouw profiel

We zoeken een commerciële doener met overtuigingskracht, energie en de drive om zelf deuren te openen. Je hebt ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met complexere diensten of oplossingen en verschillende beslissingsnemers. Je weet hoe je een klant overtuigt én hoe je een commercieel traject naar een beslissing brengt.

• Je hebt ervaring met actieve prospectie en het ontwikkelen van nieuwe klanten.
• Je bent vertrouwd met consultative selling en verkoopt vanuit de behoeften van de klant.
• Je durft doorvragen, uitdagen en overtuigen.
• Je bent sterk resultaatgericht en neemt ownership over je doelstellingen.
• Je werkt planmatig aan je pipeline en zorgt voor voldoende nieuwe afspraken.
• Je communiceert vlot met zowel experten als beslissingsnemers.
• Je werkt gestructureerd en volgt opportuniteiten consequent op.
• Je staat open voor feedback en wilt jezelf commercieel blijven ontwikkelen.
• Je hebt een passie voor duurzaamheid en wilt bijdragen aan positieve impact.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert vlot in het Engels.