Key Account Executive - Central Government, Infrastructure & Public Safety - Belgium

Over de kans

Cyclomedia is een marktleider op het gebied van mobile mapping data, imagery en AI, vertrouwd door overheden en infrastructuurorganisaties in heel Europa. België wordt nu een belangrijke groeimarkt. Daarom zijn we op zoek naar een senior Key Account Executive om deze verandering te leiden, iemand met de senioriteit, het netwerk en de verkoopinstincten om deuren te openen op het hoogste niveau van de Belgische overheid en public safety.

Dit is een rol om iets nieuws op te bouwen, niet om bestaande accounts over te nemen. Je werkt vanaf dag één samen met het senior management, met directe toegang tot de Sales Director, het laatste woord over deals, en echte vrijheid in hoe je je territorium opbouwt.

Wat je gaat doen

• Eigenaarschap nemen over en groeien in een strategische new-business pipeline binnen de Belgische centrale en regionale overheid, leidend door middel van cold outreach en relatiebeheer op executive-niveau
• Een senior netwerk opbouwen en benutten binnen de Belgische overheidsmarkt, en de leiding nemen in het vestigen van de aanwezigheid van Cyclomedia in de public-safety vertical
• De go-to-market strategie vormgeven als onderdeel van een geïntegreerd Benelux (BeNe) leadership team, met directe input in het gestandaardiseerde content-sales en upsell model.
• Een complex, consultatief verkoopproces beheren bij grote enterprise deals, doorgaans €100k en hoger, van het eerste gesprek tot de ondertekening.
• Werken met echte autonomie in heel België

Must-Haves

• Bewezen senior hunter, een track record van het openen en sluiten van grote, complexe deals; een echte acquisitie-mentaliteit
• Diepgaande expertise in de sales-cycle van de overheid
• Een gevestigd, senior-level netwerk in de Belgische overheidsmarkt
• Vloeiend in het Frans en Nederlands; de klantenbasis is ongeveer 50/50, en alleen Engels dekt de Franstalige centrale overheid nabij Brussel niet.
• Vloeiend in technologie markten, AI, data en informatie; geospatial is specifiek niet vereist, maar strategisch commercieel denken wel.

Nice-to-Haves

• Een achtergrond in taken voor de centrale overheid, inclusief public safety, defence en/of (geo)-informatie, een segment dat ongeveer de helft van het marktpotentieel vertegenwoordigt.
• Ervaring in asset management of infrastructuur, bij voorkeur op enterprise-account niveau.
• Bekendheid met geospatial/GIS concepten (imagery, surveying)
• Eerdere ervaring met werken in de Benelux regio.

Het leven bij Cyclomedia

Je werkt met echte senioriteit: een hecht Belgisch team van ongeveer zes collega's, ingebed in een grotere Benelux sales organisatie van ongeveer twintig, en met directe lijnen naar de Sales Director en andere stakeholders in de laatste fase. De rol biedt echte autonomie om je territorium onafhankelijk over heel België op te bouwen. Ons kantoor nabij Zaventem (Brussel luchthaven) is centraal gelegen en gemakkelijk bereikbaar.