Sales Development Representative - Nederlands sprekend

Onze missie is het automatiseren van coderen. De eerste stap in onze reis is het bouwen van de beste tool voor professionele programmeurs, met behulp van een combinatie van inventief onderzoek, design en engineering. Onze organisatie is erg plat en ons team is klein en talentrijk. We houden bijzonder van mensen die op zoek zijn naar de waarheid, gepassioneerd en creatief zijn. We genieten van verhitte debatten, krankzinnige ideeën en het releasen van code.

OVER DE FUNCTIE

Als Account Associate bij SpaceXAI ben je de speerpunt voor pipeline generatie, de eerste stem die een potentiële klant hoort en de persoon die hun aandacht verdient voordat een Account Executive ooit een gesprek voert. Je werkt binnen het volledige bereik van onze commerciële segmenten, van snel bewegende startups tot mid-market engineering organisaties, waarbij je de juiste kopers identificeert en de voorwaarden schept voor betekenisvolle verkoopgesprekken.

Dit is geen rol voor iemand die wacht tot leads binnenkomen. Je bouwt een pipeline vanaf nul op, leert hoe geweldige engineering teams denken en ontwikkelt een diep begrip van hoe Cursor de productiviteit van developers transformeert. Het is de snelste manier om enterprise sales te leren bij een van de meest opwindende bedrijven in AI.

WAT JE GAAT DOEN

• Genereer een gekwalificeerde pipeline voor ons Account Executive team via high-volume outbound prospecting, inclusief cold calls, gepersonaliseerde e-mails, LinkedIn en creatieve multi-channel sequences
• Onderzoek doelaccounts en breng stakeholders in kaart binnen Engineering, Product en Leadership om de juiste toegangspunten te identificeren
• Voer discovery gesprekken die verder gaan dan oppervlakkige kwalificatie, begrijp hoe development teams werken, wat hen vertraagt en waar Cursor past
• Werk nauw samen met AEs om accountstrategieën te ontwikkelen, kansen netjes over te dragen en betrokken te blijven naarmate deals vorderen
• Behaal en overtreff je wekelijkse activiteitsdoelstellingen en maandelijkse doelen voor gekwalificeerde meetings
• Vertegenwoordig het merk en product van SpaceXAI met overtuiging; jij bent voor veel prospects de eerste indruk van het bedrijf
• Breng marktintelligentie terug naar het team: wat resoneert, welke bezwaren komen naar voren, welke boodschappen landen
• Help bij het bouwen van het playbook, en als vroege AA zullen jouw patronen en leerpunten bepalen hoe deze functie schaalt

JE ZOU EEN GOEDE MATCH KUNNEN ZIJN ALS

• Je hebt 1–2 jaar ervaring in een sales, klantgerichte of business development rol; SDR/BDR ervaring bij een SaaS of developer tools bedrijf is een grote plus
• Je bent een onvermoeibare self-starter die eigenaarschap neemt over je pipeline en niet wacht tot er leads worden aangeleverd
• Je schrijft en spreekt met helderheid en je kunt een complex product eenvoudig uitleggen en je boodschap afstemmen op een technisch publiek
• Je bent nieuwsgierig naar hoe software wordt gebouwd en enthousiast over het idee dat AI het vakmanschap fundamenteel verandert
• Je bent georganiseerd en data-driven: je houdt je activiteiten bij, leert van je cijfers en iterereert snel
• Je hebt een dikke huid en oprechte veerkracht; je neemt afwijzing niet persoonlijk op en je herstelt snel
• Je wilt doorgroeien naar een Account Executive rol en bent bereid de nodige inspanningen te leveren om daar te komen