Distribution Sales Manager
ConnectWise is een toonaangevend softwarebedrijf in de sector en wereldwijd, met meer dan 3.000 collega's in Noord-Amerika, EMEA en APAC. Als een door de community gedreven softwarebedrijf dat zich inzet voor het succes van technology solution providers, helpt ons pakket meer dan 45.000 van onze partners om hun bedrijf beter te beheren, efficiënter te verkopen, service delivery te automatiseren en technologie op afstand te besturen, zodat ze consistent geweldige klantervaringen kunnen leveren.
Ons bedrijf wordt aangedreven door onze verbindingen, onze collega's en onze community. En wij verwelkomen alle soorten mensen.
Game-changers, innovators, cultuurliefhebbers—en de mensheid.
Wij nodigen uit tot ontdekking en debat. Wij zien belangrijke momenten als mijlpalen.
Wij zien u en waarderen u om uw unieke bijdragen. Onze inclusieve, positieve cultuur legt de basis om ervoor te zorgen dat elke collega wordt gewaardeerd om zijn perspectieven en vaardigheden, waardoor u de keuze heeft hoe Ú een verschil maakt.
Nieuwsgierig? Lees deze kans om te ontdekken hoe Ú een verschil kunt maken bij ConnectWise!
- Beheersing van het Nederlands is essentieel voor deze rol.
Algemene samenvatting: De Distributor Sales Manager is verantwoordelijk voor de strategische, commerciële en operationele relatie tussen ConnectWise en haar geautoriseerde distributeurs in de EMEA-regio, en stimuleert de groei van indirecte omzet door strategische betrokkenheid van distributeurs en gezamenlijke business planning voor de toegewezen distributeurs. De rol is verantwoordelijk voor de afstemming, prestaties, enablement en governance van distributeurs, om ervoor te zorgen dat elke distributeur in staat is om succesvol MSP-partners te werven, te ondersteunen en te laten groeien op het ConnectWise-platform. De Distributor Manager werkt nauw samen met de Regional Sales Manager (RSM), die leiding geeft aan de sell-through uitvoering naar MSP-klanten van de distributeur. Samen zorgen de DSE en RSM voor een duidelijke scheiding van verantwoordelijkheden, terwijl ze een gecoördineerde, impactvolle two-tier go-to-market beweging leveren.
Essentiële taken & verantwoordelijkheden:
Verantwoordelijkheid voor de distributeurrelatie van begin tot eind (strategisch, commercieel en operationeel)
Optreden als het centrale aanspreekpunt voor de distributeurrelatie binnen ConnectWise
Opbouwen en onderhouden van relaties op executive-niveau met het management van de distributeur
Definiëren van de distributeurstrategie, coverage modellen en investeringsprioriteiten
Leiden van quarterly business reviews (QBRs) en gezamenlijke planning-cadences
Zorgen voor afstemming van de distributeur met de MSP-first strategie en platformvisie van ConnectWise
Afstemmen met het management over prioritaire distributeurs, MSP-segmenten en regionale focusgebieden
Vereiste kennis, vaardigheden en/of vermogens:
Strategisch & Operationeel Eigenaarschap van de Distributeur
Verantwoordelijkheid voor de distributeurrelatie van begin tot eind (strategisch, commercieel en operationeel)
Optreden als het centrale aanspreekpunt voor de distributeurrelatie binnen ConnectWise
Opbouwen en onderhouden van relaties op executive-niveau met het management van de distributeur
Definiëren van de distributeurstrategie, coverage modellen en investeringsprioriteiten
Leiden van quarterly business reviews (QBRs) en gezamenlijke planning-cadences
Zorgen voor afstemming van de distributeur met de MSP-first strategie en platformvisie van ConnectWise
Afstemmen met het management over prioritaire distributeurs, MSP-segmenten en regionale focusgebieden
Distributeursprestaties & Business Planning
Het realiseren van door distributeurs gegenereerde omzet tegenover EMEA-doelstellingen op het gebied van nieuwe logo's, expansie en verlengingen
Stimuleren van ARR-groei over het ConnectWise-portfolio, met de focus op platformadoptie en multi-product penetratie
Ontwikkelen en uitvoeren van Joint Business Plans (JBPs) met elke distributeur
Instellen van doelen op distributeurniveau voor omzetbijdrage, MSP-werving en -activatie, en portfolio/platformadoptie
Monitoren van distributeur-KPI's, pipelinegezondheid en forecast-nauwkeurigheid
Identificeren van prestatiekloven en het stimuleren van correctieve actieplannen
Go-to-Market Enablement (Framework Eigenaarschap)
Zorgen dat distributeurs in staat zijn om ConnectWise-oplossingen te verkopen, te demonstreren, te offreren en te ondersteunen
Verantwoordelijkheid voor distributeur-enablement op het gebied van sales readiness, technische capaciteit en support/onboarding processen
Samenwerken met Channel Marketing om jaarlijkse gezamenlijke planning te leveren voor evenementen, webinars, campagnes en sociale activiteiten
Samenwerken met ConnectWise Enablement, Partner Success en Product-teams om ervoor te zorgen dat distributeurs de waardepropositie kunnen positioneren, platform-gestuurde en multi-product bewegingen kunnen verkopen, en MSP-onboarding en groei kunnen ondersteunen
Samenwerking met de Regional Sales Manager
Nauw samenwerken met de RSM om de distributeurstrategie te vertalen naar sales uitvoering op MSP-niveau
Zorgen voor duidelijke rules of engagement tussen distributeur, RSM en MSP's
De RSM ondersteunen met distributeurcontext, inzichten in capaciteiten en escalatieondersteuning op managementniveau
Deelnemen aan gezamenlijke pipeline- en territory reviews waar afstemming met de distributeur vereist is
Commerciële & Governance Verantwoordelijkheid
Verantwoordelijk voor distributeursovereenkomsten, prijsstructuren, marges en programma's
Beheren van deal registration frameworks en het oplossen van channel conflicts
Zorgen voor naleving van ConnectWise-beleid en regionale regelgeving door de distributeur
Coördineren met Finance, Legal en Revenue Operations over verlengingen en wijzigingen
Marktinzicht & Strategische Input
Optreden als de primaire stem van de distributie richting het ConnectWise EMEA-management
Het verstrekken van gestructureerde feedback over het koopgedrag van MSP's, adoptiebarrières, competitieve dynamiek, portfolio-gaten en enablement-behoeften
Beïnvloeden van de regionale partner- en distributiestrategie
Vereiste kennis, vaardigheden en/of vermogens
Aantoonbare ervaring met het beheren van complexe two-tier distributierelaties
Sterk begrip van MSP-businessmodellen en SaaS-monetisatie
Aantoonbaar succes in het verkopen van of het beheren van B2B SaaS-platforms
Het vermogen om zowel op strategisch als operationeel niveau te opereren
Een sterke mindset voor channel governance met een collaboratieve werkwijze
Sterke vaardigheden in business planning, forecasting en performance management
Het vermogen om uitkomsten te beïnvloeden zonder direct eigenaarschap op deal-niveau
Aanbevelingen voor opleiding/beroepsopleiding/ervaring:
8–12+ jaar ervaring in distributeurbeheer, channel sales of partner leadership
Ervaring met het werken naast directe of overlay sales organisaties
Achtergrond in MSP-tools, IT-management, cybersecurity of SaaS-platforms
Ruime ervaring met de EMEA-markten
Beheersing van het Nederlands is essentieel voor deze rol
Werkomstandigheden:
Onsite/Hybrid/Remote afhankelijk van locatie
0-10% reizen kan vereist zijn
ConnectWise is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het opbouwen van een divers en inclusief personeelsbestand en het bieden van een werkplek vrij van discriminatie en intimidatie. ConnectWise biedt gelijke kansen op werk aan alle werknemers en sollicitanten zonder acht te slaan op ras, etniciteit, kleur, religie, leeftijd, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele gerichtheid, gender, genderidentiteit of -expressie, afkomst, nationale afkomst, burgerstatus, fysieke of mentale handicap, genetische informatie, militaire/veteranenstatus, burgerlijke staat, familiale of ouderlijke status, of enige andere eigenschap of status die beschermd wordt door toepasselijke federale, staats- en lokale wetten.
De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door individuen die aan deze baan zijn toegewezen. Andere taken kunnen worden toegewezen indien nodig. Redelijke aanpassingen kunnen worden gedaan om ervoor te zorgen dat gekwalificeerde individuen met een handicap de essentiële functies van de baan kunnen uitvoeren en/of andere voordelen en privileges van de arbeid kunnen ontvangen. Als u een redelijke aanpassing nodig heeft voor een deel van het sollicitatie- en wervingsproces, neem dan contact met ons op via talentacquisition@connectwise.com of 1-800-671-6898.