Accountmanager

Over het bedrijf

Een salesteam dat niet afwacht, elkaar scherp houdt en elke deal viert. Dat is wat je vindt bij Scan Sys in Nootdorp. Je werkt samen met SDR's, Account Executives en accountmanagers, waaronder collega's die het vak al jaren kennen en hun ervaring graag delen. Teamuitjes, borrels, BBQ's en diners horen er gewoon bij.

Wat we verkopen? ImageCapture: software die de verwerking van facturen, orders en andere documenten automatiseert. Gekoppeld aan meer dan 60 ERP-pakketten, zoals AFAS, Exact, SAP Business One en Microsoft Dynamics. Een product dat klanten elke dag tijd bespaart, en dat maakt jouw gesprekken als accountmanager in software een stuk makkelijker.

Taken

Als Accountmanager bij Scan Sys krijg je een eigen klantportefeuille die jij beheert en laat groeien. Veel onderweg, bij klanten aan tafel, relaties opbouwen en daar nieuwe omzet uit halen. Je krijgt die vrijheid, en de verantwoordelijkheid die erbij hoort. Dit is geen koffiedrinkrol: je bouwt relaties, verwijdert pijnpunten en sluit de deals. Je hebt een target en je gaat ervoor. Elke klant, elk gesprek en elke deal maakt je beter. Met een Head of Sales die je scherp houdt en ruimte voor je eigen verkoopstijl, groei jij hier sneller dan je denkt. En dat bij een B2B-softwarebedrijf met een product waar klanten elke dag tijd mee winnen.

Je portefeuille is van jou. Als accountmanager in de buitendienst bepaal jij hoe je je klanten benadert: via de telefoon, via Teams of op locatie, waarbij je regelmatig hele dagen langs meerdere klanten gaat. Je werkt vanuit ons kantoor in Nootdorp, centraal tussen Den Haag, Delft en Zoetermeer, en zit daarnaast door heel Nederland bij klanten aan tafel.

In elk gesprek ben je nieuwsgierig. Hoe gebruiken ze ImageCapture, wat levert het op en waar lopen ze tegenaan? Daar ontdek je waar extra waarde zit: meer documentstromen, extra modules, premium support of consultancy. Ook verlengingen en contractaanpassingen lopen via jou, zodat klanten niet alleen groeien maar ook blijven. Je werkt nauw samen met collega's van support en consultancy, zodat de klant krijgt wat je belooft. En in het CRM houd je bij waar je staat. Je weet vanaf dag één waar je op wordt afgerekend, dus je weet ook altijd hoe dicht je bij je target zit.

• Je portefeuille is van jou: jij kent je klanten en jij laat ze groeien
• Je hebt een eigen target op upsell en cross-sell, en je weet hoe je dat haalt
• Je bent veel onderweg, want de beste gesprekken voer je aan tafel bij de klant
• Je ziet kansen waar anderen ze missen, van extra modules tot premium support of consultancy
• Je maakt je eigen offertes, onderhandelt zelf en sluit de deal
• Je zorgt dat klanten blijven, ook als het even schuurt bij een verlenging of contractwijziging
• Je schakelt met support en consultancy, zodat de klant krijgt wat je belooft
• Je brengt je eigen ideeën en verkoopstijl mee en denkt mee over hoe we accountmanagement nog sterker maken

Vereisten

• Je voert zelfstandig een klantgesprek, van eerste behoefte tot getekende offerte
• Je hebt al ervaring in accountmanagement of B2B sales, met een target waar je energie van krijgt
• Je herkent een upsell-kans en weet die om te zetten in een deal
• Je bouwt makkelijk relaties op en klanten vertrouwen je
• Je bent graag onderweg en vindt een dag vol klantbezoeken leuk, niet vermoeiend
• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands
• Je hebt rijbewijs B
• Ervaring in software of SaaS is een pré
• Affiniteit met financiële processen of ERP is een pré, net als goed Engels

Wat wij bieden

Hier word je beter in sales, en daar investeren we in. Onze Head of Sales leeft voor het vak en neemt de tijd om met je te sparren over je stijl, je closing en je offertegesprekken. Je krijgt feedback op echte gesprekken, niet op theorie. Daarnaast leer je in de praktijk van ervaren accountmanagers, kijk je mee bij complexe deals en krijg je de ruimte om je eigen verkoopstijl te ontwikkelen. Fouten mogen, zolang je ervan leert.

• Een salaris tussen €3.000 en €3.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring
• Een bonus op wat jij binnenhaalt en behoudt, want jouw inzet mag je terugzien
• Een eindejaarsbonus als het jaar goed was
• Een leaseauto, want je bent veel onderweg
• Een laptop en telefoon, zodat je overal kunt werken
• Een goede pensioenregeling
• Een Head of Sales die tijd voor je maakt en je beter maakt in je vak
• Een hecht team met teamuitjes, borrels, BBQ's en diners
• 32 tot 40 uur per week, jij kiest wat bij je past