Executivo Comercial Hunter - Logística e Armazenagem

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Hunter com perfil altamente comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de armazenagem e soluções logísticas.Essa posição será responsável por ampliar nossa carteira de clientes, atuando de forma consultiva desde a prospecção e identificação da necessidade até a estruturação da solução, negociação e fechamento do negócio.

Responsabilidades e atribuições Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de armazenagem e soluções logísticas;Mapear mercados, segmentos e oportunidades comerciais, contribuindo para a expansão da atuação da empresa;Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores das áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Operações;Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções aderentes à operação;Estruturar, em conjunto com as áreas internas, propostas comerciais personalizadas, considerando escopo operacional, volumes, estrutura necessária, custos e rentabilidade;Conduzir negociações comerciais, envolvendo preços, contratos, prazos e condições para fechamento de novos negócios;Acompanhar o prospect durante todo o ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a implantação e transição do cliente para a operação;Alimentar e manter atualizado o CRM Salesforce, garantindo visibilidade sobre leads, oportunidades, pipeline e previsão de fechamento;Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Projetos, Financeiro, Jurídico, Marketing e demais áreas envolvidas, garantindo viabilidade técnica e comercial das oportunidades;Acompanhar indicadores comerciais, como pipeline, taxa de conversão, volume de oportunidades, ticket médio e receita gerada, atuando de forma estratégica sobre o funil de vendas;Participar de eventos, feiras, visitas comerciais e ações de networking voltadas ao mercado logístico.

Requisitos e qualificações Ensino superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência na área comercial B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de novos negócios;Vivência comercial no segmento de logística, armazenagem, transporte, distribuição ou operações correlatas;Capacidade de realizar vendas consultivas e compreender operações de maior complexidade;Conhecimento em elaboração e negociação de propostas comerciais;Familiaridade com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial;Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução;Perfil orientado a resultados, com iniciativa, autonomia e forte capacidade de abertura de mercado.Será um diferencial🌟Experiência específica na comercialização de serviços de armazenagem;Conhecimento sobre operações de armazenagem, movimentação, distribuição, fulfillment ou logística integrada;Experiência com Salesforce;Carteira de relacionamento ou networking no mercado logístico.Informações adicionaisAqui, você é contratado como parceiro(a) e não abre mão de qualidade de vida.💳 Benefício Flexível – Cartão FlashR$ 1.280,00 mensais para usar como preferir: alimentação, mobilidade, cultura ou bem-estar.➕ Seguro de VidaCobertura de R$ 20.000,00, incluindo indenização familiar e custeio de despesas funerárias.🎉 Day Off no mês do aniversárioUm dia de folga para celebrar do seu jeito.🛫 Período de descanso remuneradoVocê tem direito a um período de pausa planejado, com remuneração, para se desconectar e recarregar a energia.📍 Modelo de trabalho: 100% presencial em Itajaí/SC