Sales Account Manager Enterprise DACH
Einleitung
Sales in Bestform! Als Account Executive Enterprise Sales DACH sind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch wenig gesättigten B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead-Development-Team zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.
Ihre Aufgaben
Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise-Kunden in der DACH-Region mit Fokus auf Zielbranchen und -accounts.
Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen als Beitrag zum Wachstum des Enterprise-Segments.
Pipeline-Management, Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management.
Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs.
Markt- & Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights.
Präsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region.
Ihr Profil
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb; Kenntnisse in EHS- oder Compliance-Software sind ein Plus.
Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
Fähigkeit, den gesamten Sales-Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen.
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch.
Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Cycles.
Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools.
Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
Wir bieten
Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.
Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.
Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.
Remote-/Hybrid-Optionen. Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.
Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.
Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen.
Weitere Informationen
Quentic GmbH
Gürtelstraße 30
10247 Berlin