Trade Marketing & Brand Activation Executive (Offline Sales)

JOB DESCRIPTION

Trade Marketing & Brand Activation Executive (Offline Sales) Cocok untuk SME – Home Appliances

TUJUAN JABATAN

Bertanggung jawab untuk menjalankan aktivitas trade marketing, brand activation, dan pengelolaan relasi toko/distributor secara offline guna meningkatkan visibilitas brand, menghasilkan lead, serta mendorong penjualan melalui toko, mall, dan bazaar.

RUANG LINGKUP PEKERJAAN

• Area kerja meliputi toko offline, distributor, dealer, mall, dan bazaar.
• Fokus pada produk home appliances.
• Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, CRM, dan Logistik.

TUGAS & TANGGUNG JAWAB HARIAN

• Melakukan kunjungan rutin ke toko, distributor, dan dealer sesuai area yang ditugaskan.
• Memastikan ketersediaan stok produk dan penempatan display sesuai standar brand.
• Melakukan pengecekan dan perapihan POSM (banner, poster, wobblers, shelf talker).
• Memastikan kondisi produk bersih, aman, dan layak display.
• Mendukung dan memastikan pelaksanaan promo toko berjalan dengan baik.
• Mengambil dokumentasi foto kondisi toko (before–after).
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pemilik toko, SPG, dan tim sales distributor.
• Mengumpulkan feedback pasar terkait harga, produk, dan keluhan customer.
• Melakukan monitoring aktivitas kompetitor (harga, promo, display).
• Menyusun dan mengirimkan laporan aktivitas harian secara tepat waktu.

TUGAS & TANGGUNG JAWAB MINGGUAN

• Menyusun rencana aktivasi dan promosi mingguan untuk toko, roadshow mini, mall, atau bazaar.
• Berkoordinasi dengan tim Sales dan Logistik terkait kebutuhan stok dan materi promo.
• Melakukan follow-up distributor dan toko utama terkait program promosi.
• Mengelola distribusi dan penggantian POSM yang rusak atau sudah tidak layak.
• Melakukan evaluasi performa toko berdasarkan kepatuhan display dan partisipasi promo.
• Melakukan koordinasi internal dengan Sales, Marketing, dan CRM terkait update lapangan.
• Melakukan evaluasi event mall/bazaar yang sedang atau telah berjalan.

TUGAS & TANGGUNG JAWAB BULANAN

• Menjalankan kampanye offline berskala besar seperti launching produk dan promo musiman.
• Mengelola program loyalti distributor dan dealer (sell-in dan sell-out).
• Melakukan analisa performa penjualan dan aktivitas per area.
• Melakukan segmentasi toko (A/B/C) berdasarkan potensi dan performa.
• Melakukan audit branding bulanan dan memberikan skor kepatuhan toko.
• Melakukan analisa efektivitas event mall dan bazaar (ROI, lead, konversi).
• Menyusun laporan bulanan lengkap beserta rekomendasi perbaikan.

AKTIVASI MALL & BAZAAR (KHUSUS)

• Melakukan persiapan event (survey lokasi, koordinasi EO/mall, kesiapan booth).
• Mengatur setup booth dan display produk sesuai guideline.
• Mendukung demo produk dan edukasi kepada pengunjung.
• Mengumpulkan data lead (nama, kontak, minat produk).
• Mengkategorikan lead (hot, warm, cold) dan menyerahkan ke tim CRM/Sales.
• Membuat laporan event dan rekomendasi kelanjutan.

KPI & INDIKATOR KINERJA

• Jumlah kunjungan toko per bulan.
• Tingkat kepatuhan display (%).
• Partisipasi toko dalam program promo.
• Jumlah event mall/bazaar yang diikuti.
• Jumlah lead yang dihasilkan.
• Conversion rate lead ke penjualan.
• Kualitas dan ketepatan laporan.

OUTPUT WAJIB

• Laporan harian aktivitas lapangan.
• Rekap mingguan performa area.
• Laporan bulanan trade marketing & event.
• Dokumentasi foto toko dan event.

Skills: Merchandising, Marketing Communications, Negotiation Skills, Product Marketing, CRM, Real Estate Bidding, B2C Sales, B2C Marketing