Executivo de Vendas

Faça parte do Time Metta!

Na Metta Inovação e Tecnologia , acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas apaixonadas por inovação, tecnologia e desafios. Aqui, incentivamos o desenvolvimento profissional, o trabalho em equipe e a busca constante pela excelência.

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para prospectar novos negócios, fortalecer relacionamentos e contribuir para o crescimento sustentável da Metta.

Se você é uma pessoa proativa, comprometida e busca crescimento profissional, queremos conhecer você!

Confira os requisitos da vaga abaixo e candidate-se!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Prospectar, desenvolver e consolidar novos negócios nos segmentos de siderurgia, mineração, papel e celulose, portos e logística industrial, e indústrias de processo;

1. Atuar de forma consultiva na comercialização de projetos de engenharia industrial: automação, sistemas de acionamento, instalações elétricas de baixa e média tensão, integração de sistemas e soluções eletromecânicas;

1. Identificar oportunidades em projetos novos, ampliações de planta, modernizações e retrofits de sistemas existentes;

1. Construir relacionamento multinível dentro das contas — do técnico de manutenção ao diretor industrial, passando por engenharia, automação, utilidades e suprimentos;

1. Mapear o processo de aprovação de investimento (CAPEX) de cada conta, identificando quem constrói e quem aprova o business case dentro do cliente, e municiando essa pessoa com argumentos, dados e materiais técnicos;

1. Realizar visitas técnicas e diagnósticos em campo, traduzindo o problema do cliente em escopo de solução e apresentando-o nos níveis técnico e executivo;

1. Gerenciar o pipeline comercial no CRM (Pipedrive) com disciplina de registro, qualificação estruturada (BANT / SPIN / GPCTBA, critério Go/No Go), conversão por estágio e previsibilidade de forecast;

1. Construir propostas em parceria com as equipes de engenharia e orçamentos da Metta, garantindo aderência técnica e competitividade;

1. Conduzir negociações de ciclo longo (3 a 12 meses), sustentando valor e rentabilidade até o fechamento — incluindo processos com participação de compras e concorrência;

1. Representar a Metta em visitas técnicas, feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor industrial, com participação nos rituais de gestão comercial da empresa (planejamento semanal de vendas e reuniões de funil).

REQUISITOS

• Formação técnica completa em Automação Industrial, Eletrotécnica, Mecatrônica ou Mecânica, e/ou formação superior em Engenharia (Elétrica, Controle e Automação, Mecânica, Produção ou correlatas);

• Mínimo de 2 anos de experiência técnica industrial (manutenção, automação, projetos ou utilidades) — vivência real de campo;

• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B no segmento industrial, com ciclo de venda complexo;

• Conhecimento em automação industrial, acionamentos, instalações elétricas industriais ou integração de sistemas;

• Método de venda consultiva: qualificação estruturada de oportunidades e gestão disciplinada de funil;

• Rotina consolidada de CRM e leitura de indicadores comerciais (conversão por estágio, forecast);

• CNH categoria B;

• Disponibilidade para regime intenso de viagens e visitas comerciais (acima de 60% do tempo), com condições para longas caminhadas em planta industrial;

• Residir no estado de São Paulo, com disponibilidade para atuação na frente de expansão rumo ao Rio de Janeiro.

SERÁ CONSIDERADO DIFERENCIAL

• Passagem por empresas de engenharia, integração de sistemas ou fornecimento de equipamentos para a indústria;

• Vivência em vendas que envolveram aprovação de CAPEX pela diretoria do cliente, licitações ou processos concorrenciais.