[STAGE] Sales / Account Executive

Ce poste est volontairement hybride, moitié prospection, moitié closing : tu génères tes propres opportunités et tu les emmènes jusqu'à la signature. Concrètement, la moitié de ton temps se passe en prospection, cold-call en tête; l'autre moitié en démos, en rendez-vous clients et en suivi de tes comptes, en autonomie.

À côté de ça, comme dans toute startup de moins de dix personnes, tu touches à beaucoup d'autres sujets : produit, IA, contenu, automatisation.

Tu travailles directement avec les fondateurs, sans couche intermédiaire.

TES MISSIONS

Prospection et acquisition (~50 %)

• Identifier et qualifier tes cibles : économistes de la construction, bureaux d'études, entreprises générales, entreprises de second œuvre.
• Prospecter au téléphone, chaque semaine. C'est notre principal levier d'acquisition à ce stade.
• Construire et tester des séquences multicanal : téléphone, email, LinkedIn.
• Représenter Metr sur des salons et événements du secteur.

Closing et gestion de comptes (~50 %)

• Mener tes propres démos et rendez-vous clients. On te laisse la main vite : quelques semaines, pas quelques mois.
• Négocier et signer tes deals, avec l'appui des fondateurs sur les comptes stratégiques.
• Assurer l'onboarding de tes clients et suivre leur usage réel du produit.
• Détecter les opportunités d'extension et de renouvellement sur ton portefeuille.
• Tenir le CRM à jour et suivre les chiffres de ton pipeline.

Produit, IA et automatisation

• Faire remonter les irritants et les demandes récurrentes des utilisateurs, avec leur contexte.
• Rédiger les specs et arbitrer les priorités avec les fondateurs et l'équipe technique.
• Tester les nouvelles fonctionnalités avant leur mise en production et construire les supports d'onboarding client.
• Automatiser ce qui peut l'être : enrichissement de leads, séquences d'outreach, reporting.
• Utiliser les LLM comme outil de travail quotidien.
• Produire du contenu SEO et LinkedIn, suivre la concurrence.