Business Development Manager

W EndySoft rozwijamy własną Cloud Management Platform (CMP) oraz realizujemy zaawansowane projekty z obszaru automatyzacji procesów IT, rozwiązań chmurowych, sztucznej inteligencji oraz integracji systemów. Wspieramy klientów w projektowaniu i wdrażaniu nowoczesnych środowisk technologicznych, które usprawniają działanie organizacji i przyspieszają ich transformację cyfrową. Szukamy doświadczonego Business Development Managera, który będzie odpowiedzialny za samodzielne rozwijanie sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych na rynku polskim i międzynarodowym. To stanowisko dla osoby, która potrafi znaleźć nowe szanse biznesowe, dotrzeć do decydentów i skutecznie zamieniać rozmowy w długofalową współpracę.

Daily tasks

• samodzielne pozyskiwanie klientów w Polsce i na rynkach międzynarodowych,
• identyfikowanie firm realizujących inicjatywy związane z Cloud, AI, automatyzacją i transformacją cyfrową,
• budowanie oraz rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, aż po negocjacje i podpisanie umowy,
• współpraca z zespołem technicznym przy przygotowywaniu ofert i koncepcji rozwiązań,
• rozwijanie długofalowych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi,
• reprezentowanie EndySoft podczas spotkań, konferencji i wydarzeń branżowych,
• aktywne monitorowanie rynku oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Requirements

minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT lub rozwiązań technologicznych dla klientów enterprise, doświadczenie w sprzedaży projektów software house'owych, outsourcingowych lub usług związanych z Cloud, AI, DevOps bądź automatyzacją, umiejętność samodzielnego budowania pipeline sprzedażowych i skutecznego pozyskiwania nowych klientów, doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kadrą zarządzającą (C-level, CTO, CIO, Head of IT), swobodne prowadzie spotkań biznesowych w języku polskim i angielskim, nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych i samodzielnych działań.