Business Development Representative (BDR)

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é abrir portas e qualificar oportunidades : identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.

Principais atividades

Pesquisa e identificação : mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.

Prospecção multicanal : realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.

Primeiro contato : apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções.

Diagnóstico inicial : conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços.

Gestão de CRM : manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação.

Agendamento estratégico : marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria.

Follow-up estruturado : seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas.

Análise de métricas : acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões).

Colaboração com times : fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas.

Requisitos

Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B

Excelente comunicação verbal e escrita

Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares)

Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial

O que buscamos

Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária.

Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance.

Organização e disciplina para seguir processos e cadências.

Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções.

Orientação para resultados e metas.

Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.

Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades.

Diferenciais

Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas

Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B.

Conhecimento em metodologias de vendas.

Familiaridade com editais ou licitações.

Certificações em vendas ou prospecção.

Benefícios

Plano de saúde

Plano odontológico

Home office (trabalho 100% remoto)

Day off no aniversário

1 day off por mês (além das férias)

Informações da vaga

Modalidade : Home office

Carga horária : 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)

Horário : 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço

Regime : CLT