Vertriebsingenieur Export Lackieranlagen Osteuropa und Skandinavien (m/w/d)
Ihre Aufgaben
Die Aufgaben
Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines internationalen Händler- und Partnernetzwerks
Auswahl, Qualifizierung und langfristige Betreuung von Vertriebs- und Servicepartnern im europäischen Ausland, mit Schwerpunkt Osteuropa
Strategische Markterschließung und -entwicklung in bestehenden und neuen Exportmärkten
Unterstützung und Schulung von Händlern und Partnern in technischen, vertrieblichen und kaufmännischen Fragestellungen
Gemeinsame Projektakquise mit Vertriebspartnern sowie Begleitung ausgewählter Schlüsselprojekte
Direkte Kundenbetreuung nur in Ausnahmefällen (z. B. Key Accounts, Referenzprojekte)
Erarbeitung von Vertriebsstrategien, Markt- und Wettbewerbsanalysen für die jeweiligen Länder
Technische Beratung sowie Konzepterstellung von Lackieranlagen in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
Angebotskalkulation und Angebotserstellung mit Unterstützung der Projektabteilung
Führung von Verhandlungen mit Partnern und Endkunden sowie Unterstützung bei Vertragsabschlüssen
Koordination der kaufmännischen und technischen Projektübergabe an den Innendienst
Teilnahme an internationalen Messen, Partnermeetings und Fachveranstaltungen
Reiseaktivität hauptsächlich im europäischen Ausland, vereinzelt auch weitere internationale Märkte
Your Responsibilities
Building, developing, and managing an international dealer and partner network
Selecting, qualifying, and providing long-term support to sales and service partners across European export markets, with a strong focus on Eastern Europe
Strategic market entry, development, and expansion in existing and new export markets
Supporting and training dealers and partners in technical, commercial, and sales-related matters
Joint project acquisition together with sales partners and support of selected key projects
Direct customer support only in exceptional cases (e.g. key accounts or reference projects
Development of sales strategies as well as market and competitive analyses for the respective coun-tries
Technical consulting and concept development of paint finishing systems in close cooperation with internal technical departments
Cost calculation and preparation of quotations with support from the project department
Conducting negotiations with partners and end customers and supporting contract closures
Coordination of commercial and technical project handover to internal departments
Participation in international trade fairs, partner meetings, and industry events
Travel activity mainly within Europe, with occasional assignments in other international markets
Ihr Profil
Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master / Dipl.-Ing.) oder vergleichbare Qualifikation
Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Anlagen- oder Maschinenbau
Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Management von Händler- bzw. Partnernetzwerken
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Idealerweise Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache (z. B. Polnisch o. Ä.)
Hohe interkulturelle Kompetenz und sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
Strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Ergebnisorientierung
Strukturierte, selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise
Verhandlungssicher, kommunikationsstark und durchsetzungsfähig
Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten
Teamfähigkeit und Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit
Fehlende Branchenerfahrung ist kein Ausschlusskriterium
Your Profile
University degree (Bachelor / Master / Dipl.-Ing.) or a comparable qualification
Experience in international sales, ideally in plant engineering, mechanical engineering, or capital goods
Proven experience in building and managing dealer and partner networks
Very good command of English, both written and spoken
Ideally knowledge of an Eastern European language (e.g. Russian, Polish, Czech, Romanian, etc.)
High intercultural competence and confident appearance in an international business environment
Strategic mindset with a strong sales and results orientation
Structured, self-driven, and entrepreneurial working style
Strong negotiation and communication skills with a persuasive manner
Technical understanding and interest in complex, technical products
Team-oriented personality with willingness to travel internationally
Lack of specific industry experience is not a disqualifying factor
Wir bieten
Wir bieten
Eine strategisch geprägte Vertriebsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
Verantwortungsvolle Aufgabe mit direktem Einfluss auf den internationalen Marktausbau
Umfassende Einarbeitung und produktspezifische Schulungen
Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Bonusregelung
Firmenfahrzeug sowie moderne Homeoffice-Ausstattung
Einen sicheren Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten, mittelständischen Familienunternehmen
Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
Die Möglichkeit, ein nachhaltiges internationales Vertriebsnetzwerk aufzubauen und weiterzuentwickeln
Sales Manager – Spraying & Drying Booth Systems
Eastern Europe & Nordics
We Offer
A strategically oriented sales role with a high degree of autonomy and creative freedom
A responsible position with direct impact on international market expansion
Comprehensive onboarding and product-specific training
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Company car and modern home office equipment
A secure position in a growing, medium-sized family-owned company
Short decision-making processes and direct communication
The opportunity to build and further develop a sustainable international sales network
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