Gerente de Ventas Nacionales

Objetivo del puesto

Liderar las estrategias comerciales del hotel para incrementar la ocupación, la captación de eventos y el crecimiento de las cuentas corporativas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos y posicionamiento de la marca.

Funciones principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la venta de habitaciones, eventos, grupos y servicios del hotel.
• Prospectar y captar nuevas cuentas corporativas, agencias de viajes, organizadores de eventos y clientes potenciales.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y cuentas clave.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones de ventas y participación en ferias, eventos y actividades de networking.
• Elaborar propuestas, negociar tarifas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de rentabilidad.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de negocio para desarrollar nuevas estrategias de venta.
• Dar seguimiento a cotizaciones, contratos y oportunidades comerciales.
• Trabajar en coordinación con Operaciones, Eventos, Marketing y Alimentos & Bebidas para garantizar una experiencia satisfactoria para los clientes.
• Monitorear indicadores de gestión, presupuestos y metas comerciales.
• Liderar y dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas.

Requisitos

• Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Hotelería o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro del sector hotelero.
• Experiencia en ventas corporativas, grupos, eventos y negociación comercial.
• Dominio de español e inglés.
• Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de análisis comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y participar en eventos del sector.

Perfil deseado

• Alta orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad analítica y enfoque estratégico.
• Excelente presentación profesional y orientación al servicio.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales