Gestor de Contas - São Paulo

Sobre a empresa

Nosso crescimento é resultado direto da dedicação, do comprometimento e do talento das pessoas que caminham ao nosso lado. Construímos uma cultura sólida, guiada por valores que norteiam nossas decisões, impulsionam nossas estratégias e orientam a busca por profissionais que compartilham do nosso propósito.

Acreditamos que cada desafio representa uma oportunidade de evolução. Por isso, valorizamos talentos que se identificam com nossos princípios e que contribuem para um ambiente colaborativo, inovador e inspirador.

Seguimos juntos fortalecendo nossa cultura, ampliando nosso impacto e trabalhando para promover experiências que gerem valor para todos que fazem parte da nossa jornada.

Tarefas

Buscamos um profissional para atuar na gestão estratégica e comercial de contas-chave do canal Cash & Carry, com foco no desenvolvimento de negócios, crescimento sustentável e rentabilidade. Essa pessoa será responsável por gerenciar grandes redes, construir planos de negócio, acompanhar indicadores e identificar oportunidades para ampliar os resultados da companhia.

Além da gestão da carteira, buscamos um profissional com visão estratégica, autonomia e potencial de desenvolvimento para assumir desafios de maior complexidade e futuras oportunidades de liderança.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal Cash & Carry, fortalecendo o relacionamento comercial com as redes atendidas;
• Elaborar e executar planos de negócio por cliente, considerando objetivos de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento;
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, margens, investimentos, descontos e verbas comerciais;
• Analisar resultados financeiros das contas, acompanhando indicadores de faturamento, rentabilidade e retorno dos investimentos;
• Desenvolver e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais e melhoria dos resultados;
• Construir e implementar planos de negócio conjuntos (JBP), alinhando as estratégias da companhia às oportunidades de cada cliente;
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de ajustes na estratégia comercial;
• Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças e demais áreas internas, garantindo a execução das estratégias comerciais;
• Acompanhar a execução nos pontos de venda, buscando assegurar disponibilidade de produtos, abastecimento, visibilidade e competitividade;
• Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de volume e desenvolvimento de novas categorias nas contas atendidas;
• Elaborar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão;
• Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para o desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto às áreas parceiras.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente na gestão de grandes contas do canal Cash & Carry;
• Experiência em negociação e relacionamento com grandes redes varejistas;
• Conhecimento em gestão financeira de clientes, análise de margens, rentabilidade, formação de preços e investimentos comerciais;
• Experiência na elaboração de planos de negócio, planos de ação e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Conhecimento em gestão de verbas comerciais e análise de retorno dos investimentos;
• Conhecimento em Excel para análise e acompanhamento de resultados;
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e região metropolitana.

Benefícios

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Convenio Farmácia
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Reembolso de Km
• Wellhub
• Telemedicina

Outros

Região de atuação: São Paulo e regiões próximas.