Business Development Executive Sênior – Core Banking

Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro. 🚀Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos.Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você!

Responsabilidades e atribuições

Seu Papel como Protagonista da Transformação:

• Desenvolver novos negócios em bancos, instituições de pagamento, financeiras, fintechs, cooperativas e demais empresas do ecossistema financeiro.
• Elaborar o planejamento comercial e o plano de contas dos clientes sob sua responsabilidade.
• Identificar decisores, influenciadores, patrocinadores e áreas envolvidas nos processos de compra.
• Construir e manter pipeline compatível com as metas de vendas.
• Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços para o mercado financeiro.
• Realizar reuniões, visitas comerciais, apresentações executivas e demonstrações de soluções.
• Coordenar a participação das áreas de produtos, pré-vendas, delivery, jurídico e financeiro durante o ciclo comercial.
• Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações contratuais.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-level e lideranças das instituições clientes.
• Acompanhar tendências do mercado financeiro, movimentações dos concorrentes e novas oportunidades.
• Manter CRM, pipeline, forecast, próximos passos e informações das oportunidades permanentemente atualizados.
• Garantir previsibilidade comercial e qualidade das informações apresentadas nas reuniões de forecast.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para assegurar uma experiência consistente durante todo o processo comercial.

Requisitos e qualificações

O que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam:

• Formação superior em Administração, Economia, Finanças, Tecnologia, Engenharia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência relevante em Business Development, vendas consultivas, vendas enterprise ou gestão comercial.
• Experiência no mercado bancário, financeiro, de fintechs ou tecnologia para instituições financeiras.
• Vivência na venda de software, serviços, plataformas ou projetos complexos de tecnologia.
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais longos e com múltiplos stakeholders.
• Experiência em relacionamento e negociação com C-levels e executivos de alta liderança.
• Histórico de atuação com metas comerciais relevantes e contratos enterprise de alto valor.
• Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, account planning e estratégias de penetração de contas.
• Capacidade de estruturar propostas de valor e defender casos de negócio.
• Conhecimento do mercado brasileiro de instituições financeiras.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência comercial com Core Banking, pagamentos, crédito, Open Finance, investimentos, canais digitais ou prevenção a fraudes.
• Relacionamento ativo com bancos, fintechs, instituições de pagamento, cooperativas ou financeiras.
• Experiência em processos de RFP, RFI e concorrências privadas.
• Conhecimento de modelos SaaS, licenciamento, serviços profissionais e projetos de implantação.
• Experiência com Salesforce ou outra plataforma estruturada de CRM.
• Conhecimento sobre regulamentação e dinâmica do mercado financeiro brasileiro.

Informações adicionais

Sua jornada na Topaz é nossa prioridade. Mais do que benefícios, oferecemos um ecossistema de apoio para que você possa evoluir, transformar e ser protagonista da sua carreira.🌱 Bem-estar que Impulsiona o Coletivo: Cuidamos de você com planos de saúde integrais. Acreditamos que um time saudável e amparado é a base para uma colaboração real, onde podemos transformar em equipe.🚀 Evolução Constante na Prática: Aqui, seu desenvolvimento é um pilar fundamental. Oferecemos programas de formação e a oportunidade de dominar as tecnologias que movem o mercado financeiro. Você terá desafios reais para aplicar seu conhecimento e contribuir diretamente para a evolução do nosso ecossistema de soluções.💼 Protagonismo com Equilíbrio: Damos a você a confiança e a autonomia para ser protagonista do seu trabalho. Nossa modalidade híbrida e benefícios como o Day Off de aniversário são o reflexo da nossa cultura de respeito e confiança, permitindo que você encontre o equilíbrio ideal para gerar um impacto real.