gerente comercial - csb

Somos una Financiera. Es una institución mexicana del sector financiero especializada en otorgar préstamos personales con descuento vía nómina. Ofrecemos:

• Sueldo base
• Excelente comisiones
• Prestaciones de ley

Objetivo del Puesto: Alcanzar las metas comerciales establecidas por el Gerente responsable, a través de la implementación de estrategias de venta, formatos de control, capacitación continua y seguimiento al grupo de Asesores y Asociados Más Nómina asignado.

Responsabilidades Principales:

• Dar seguimiento diario a la colocación de créditos de los asesores, asociados y socios de negocio. Atendiendo las necesidades de los mismos, apoyándolos con reuniones de clientes, ofreciendo puntos de venta y definiendo estrategias específicas para incrementar su colocación.
• Garantizar que todo su equipo de trabajo cuente con la aplicación CSB Promotor/Mi Maletín Prospección y estén dados de alta para que puedan colocar créditos.
• Conocer las reglas del negocio y el proceso de alta en CSB Promotor / Mi Maletín Prospección para apoyar a sus equipos en la colocación, resolviendo dudas y problemas con la aplicación.
• Realizar juntas de trabajo semanales para revisar indicadores de venta vs desempeño del grupo, con el objetivo de elaborar un plan de acción que permita redireccionar las estrategias de venta y alcanzar los objetivos planteados.
• Capacitar en técnicas de venta que permitan a los asesores mejorar sus habilidades de negociación, servicio al cliente, manejo de objeciones y actualizaciones del producto para incrementar la productividad.
• Negociar con las dependencias de gobierno la instalación de un módulo o libre acceso a promocionar nuestro producto.
• Retroalimentar a su equipo sobre la implementación de las buenas prácticas en el ciclo de venta.
• Establecer relaciones interpersonales con personal clave de las diferentes empresas y dependencias afiliadas, así como proporcionar un servicio de excelencia postventa a los clientes para asegurar su fidelidad a la empresa.
• Es responsable directo del reclutamiento de su grupo los cuales pueden ser brokers físicos y morales, así como asociados comerciales, (empresas de cualquier giro que les interese colocar nuestros productos).
• Actualizar de manera semanal y mensual sus plantillas o estructura comercial, apoyándose de las áreas de Capital Humano para lograrlo. Avisando de manera puntual las bajas de colaboradores de su equipo.
• Dar seguimiento puntual a las incidencias de su equipo al ingresar una solicitud de crédito. Con la finalidad de garantizar que los créditos sean aprobados en el menor tiempo posible.
• Asegurar que el pago de comisiones de su equipo sea el correcto. Y dar seguimiento con las áreas correspondientes en caso de que el pago sea incorrecto.

Requisitos

• Mínimo 2 años en la gestión de vendedores de productos financieros y/o servicios en áreas locales como foráneas.
• Ruteo y asignación de territorios.
• Coordinación de vendedores de productos financieros, multinivel o redes comerciales.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Implementación de Estrategias Comerciales.
• Administración de Ventas.
• Nivel intermedio Office.
• Manejo de reuniones de negocio.
• Integración en equipo de ventas.
• Convocatoria para integración de asociados y socios de negocio.

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• Requerimientos
• Educación mínima: Educación media superior
• Bachillerato General 2 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 47 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson