KAM Tegucigalpa

¿Te apasionan las ventas B2B, desarrollar nuevos clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo? En Romarin buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer nuestra operación comercial en Honduras. Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desarrollar oportunidades de negocio con clientes corporativos. Somos una empresa regional especializada en soluciones tecnológicas para retail y empresas, con presencia en diferentes mercados de Latinoamérica.

Responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas B2B.
• Administrar y fortalecer las relaciones con clientes existentes.
• Identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas mediante estrategias de cross-selling.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Realizar visitas comerciales en Tegucigalpa y, cuando sea necesario, en otras ciudades del país.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y soluciones a clientes corporativos.
• Coordinar con las áreas técnica, administrativa y logística para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
• Mantener actualizado el CRM corporativo (Bitrix24) con contactos, actividades, oportunidades y seguimientos.
• Desarrollar y mantener un pipeline saludable de oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento a cotizaciones, órdenes de compra, facturación y cobranza de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Cumplir las metas e indicadores comerciales establecidos.

Nuestro portafolio incluye:

• Soluciones de seguridad para productos electrónicos en exhibición.
• Digital Signage, pantallas profesionales, LED, kioscos y gestión de contenido.
• People Counting y analítica de visitantes.
• Soluciones para gestión y experiencia de dispositivos en retail.
• Soluciones audiovisuales y tecnológicas para espacios comerciales y corporativos.

Requisitos:

• Experiencia comprobable en ventas corporativas B2B, preferiblemente de soluciones tecnológicas, audiovisuales, telecomunicaciones, seguridad electrónica, software, integración de sistemas o servicios empresariales.
• Experiencia en prospección y apertura de nuevos clientes, no únicamente administración de cuentas existentes.
• Capacidad para manejar procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediana y larga duración.
• Excelente comunicación, negociación y capacidad de presentación.
• Orientación a metas y disciplina para realizar seguimiento comercial.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Experiencia utilizando CRM es deseable.
• Estudios universitarios en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio deseable.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar ocasionalmente dentro de Honduras.

Ofrecemos:

• Salario base mensual: L25,000.
• Comisión del 3% sobre ventas.
• Apoyo para movilización.
• Celular corporativo.
• Seguro privado de salud y vida al completar el período de prueba.
• Capacitación constante en nuestro portafolio de soluciones.
• Oportunidades reales de crecimiento.
• Estabilidad laboral dentro de una empresa regional con presencia en Latinoamérica.

Lugar de trabajo:

Tegucigalpa – modalidad 100% presencial.

Buscamos una persona que no espere únicamente recibir oportunidades: queremos un/a KAM con iniciativa para salir al mercado, abrir puertas, desarrollar relaciones y convertirlas en negocios de largo plazo.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 50 años
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: key, account, manager