Líder Comercial – Moda y Mercados Internacionales

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de la empresa en el sector de moda y vestuario, impulsando el crecimiento de ventas, desarrollo de nuevos mercados nacionales e internacionales, fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Funciones y Responsabilidades

Gestión Comercial y Desarrollo de Mercados

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y mercados internacionales.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes mayoristas, distribuidores y socios estratégicos.
• Realizar prospección y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Analizar tendencias del mercado de moda, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia.

Gestión de Ventas

• Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y presupuesto de ventas.
• Administrar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Gestionar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.
• Mantener seguimiento a cartera de clientes y oportunidades de venta.
• Elaborar reportes comerciales e indicadores de desempeño.

Gestión de Producto y Mercado

• Analizar la demanda del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con Compras y Mercadeo estrategias de producto, colecciones y promociones.
• Proponer mejoras en surtido, precios, presentación y posicionamiento de productos.
• Dar seguimiento al desempeño comercial de las líneas de ropa y categorías asignadas.

Relación con Clientes

• Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales.
• Brindar atención y seguimiento personalizado a clientes internacionales.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones comerciales.
• Participar en reuniones, negociaciones y visitas comerciales cuando sea requerido.

Liderazgo y Coordinación

• Coordinar y supervisar las actividades del equipo comercial.
• Establecer objetivos, prioridades y planes de acción comerciales.
• Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y mejora continua.

Gestión Administrativa

• Elaborar informes de resultados, proyecciones y análisis comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores como ventas, nuevos clientes, rentabilidad y crecimiento de mercado.
• Apoyar la planificación comercial y estrategias de expansión del negocio.

Perfil Requerido

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, ventas B2B, retail, moda, textil o distribución. Experiencia en apertura de mercados y negociación con clientes nacionales e internacionales. Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y herramientas CRM. Dominio de Microsoft Office.

Competencias

• Liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Visión comercial.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad analítica.
• Organización y planificación.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad y proactividad.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 32 y 47 años
• Conocimientos: Análisis de ventas

Palabras clave

jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson