Sales Engineer (Valve)

Job Responsibilities:

• Mendukung pengembangan bisnis perusahaan di sektor Oil & Gas, Petrochemical, Chemical, Refinery, EPC (Engineering, Procurement & Construction), Engineering Consultant, dan Contractor.
• Mengembangkan dan memelihara hubungan bisnis dengan customer, consultant, EPC, contractor, serta key stakeholders untuk menciptakan peluang bisnis dan meningkatkan customer engagement.
• Memahami kebutuhan teknis dan komersial customer, kemudian menerjemahkannya menjadi solusi produk yang tepat sesuai aplikasi dan spesifikasi yang dibutuhkan.
• Bekerja sama dengan customer dalam menentukan product specification, material, configuration, dan applicable standards untuk meningkatkan peluang memenangkan order.
• Memberikan technical & application support, termasuk product recommendation, basic troubleshooting, serta penyelesaian customer complaint secara profesional dan efektif.
• Mencapai target penjualan pada wilayah atau account yang menjadi tanggung jawab dengan mengembangkan strategi dan action plan yang proaktif.
• Melakukan business development dan prospecting untuk mendapatkan customer dan project baru, termasuk lead generation, cold calling, customer visit, follow-up RFQ, product presentation, demonstration, dan technical discussion.
• Melakukan kunjungan dan komunikasi secara berkala dengan customer untuk memahami kebutuhan, project pipeline, purchasing pattern, serta potensi aplikasi produk.
• Menyiapkan quotation, technical proposal, product specification, commercial proposal, dan dokumen pendukung sesuai kebutuhan customer.
• Melakukan presentasi produk dan solusi teknis kepada customer, consultant, EPC, maupun contractor secara persuasif dan profesional.
• Berkoordinasi dengan Product Specialist, Engineering, Technical Support, Production, Purchasing, dan tim terkait untuk menentukan produk dan solusi yang paling sesuai.
• Bekerja sama dengan principal atau manufacturer dalam proses technical clarification, product selection, specification review, dan proposal development.
• Melakukan monitoring terhadap sales pipeline, quotation, project progress, forecast, dan order status melalui sistem CRM/ERP.
• Mengikuti perkembangan industri, project market, competitor, product technology, dan customer requirements untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru.

Job Requirements:

• Pendidikan D3 / S1 Teknik (Teknik Mesin, Kimia, Fisika, atau Elektro).
• Pengalaman penjualan 2-4 tahun sebagai Sales Engineering atau Industri Flow Control (pompa, katup, dan instrumentasi).
• Penguasaan Bahasa Inggris (lisan dan tulisan) yang baik, karena sering menangani manual teknis dan klien perusahaan multinasional.
• Memahami berbagai jenis valve (seperti gate, globe, ball, butterfly, control valve) dan cara kerjanya.
• Berpikir analitis untuk memilih material dan tipe valve yang sesuai standar (API, ASME, ANSI).
• Kemampuan presentasi teknis yang persuasif.
• Terbiasa menggunakan Microsoft Office dan sistem CRM/ERP.
• Mampu membaca dan memahami technical datasheet, specification, drawing, P&ID, dan technical documentation

Skills: English Language, B2B Sales, Pipeline Design, Presentation Skills, Valve