Account Executive - Horeca

Tanggung Jawab Utama

• Mencari dan merangkul prospek klien baru (hunting) di sektor Horeca.
• Bernegosiasi mengenai harga, syarat pembayaran (TOP), syarat pengiriman, dan kesepakatan kontrak jual-beli.
• Membina hubungan jangka panjang yang kuat dengan klien eksisting untuk memastikan repeat order dan penyerapan produk yang konsisten.
• Memahami kebutuhan operasional klien serta memberikan solusi produk yang relevan (misal: efisiensi biaya bahan baku, konsistensi rasa).
• Menjadi titik hubung utama (main point of contact) jika terjadi keluhan terkait kualitas produk, keterlambatan pengiriman, atau kendala tagihan.
• Memantau tren industri kuliner, aktivitas kompetitor, serta perkembangan pasar Horeca.
• Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan dan tahunan yang ditetapkan perusahaan.
• Menyusun laporan aktivitas penjualan harian/mingguan dan perkiraan penjualan (sales forecast).

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan
• Pengalaman minimal 1–3 tahun sebagai Account Executive / Sales Executive di bidang F&B, Food Ingredients, FMCG, atau Distributor Horeca.
• Memiliki jaringan koneksi (network) yang luas dengan Purchasing, Executive Chef, atau pemilik Hotel, Restoran, dan Kafe.
• Memahami dinamika operasional dapur / bisnis F&B dan skema pasokan rantai dingin/kering (chill/frozen/dry food supply chain).
• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan kepribadian yang persuasif.
• Mampu membaca tren industri kuliner dan menganalisis kebutuhan bahan baku klien.
• Mahir menggunakan Ms. Office (Excel, PowerPoint) atau sistem CRM/ERP (seperti SAP/Salesforce/Accurate)
• Terbiasa bekerja dengan target dan di bawah tekanan (target-oriented).
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang aktif (SIM A/C) untuk mobilitas field trip / bertemu klien.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.

Skills: Nka, Presentation Skills, Business Negotiation, B2B Sales, Communication Skills, Sales Strategy, Lka, Horeca