SALES EXECUTIVE / ACCOUNT MANAGER – DATA CENTER & ICT SOLUTIONS

Kualifikasi:

1. Wanita.
2. Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan.
3. Diutamakan berdomisili di Jakarta atau wilayah Jabodetabek.
4. Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang B2B/Enterprise Sales.
5. Memiliki pengalaman sales pada salah satu bidang berikut:
6. Data Center;
7. Internet Service Provider (ISP);
8. Cloud Services;
9. System Integrator;
10. Perbankan;
11. Asuransi; atau
12. Industri teknologi dan layanan enterprise terkait.
13. Memahami layanan Data Center seperti colocation, connectivity, cloud, managed services, dan solusi infrastruktur TI menjadi nilai tambah.
14. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun relasi yang baik.
15. Memiliki jaringan atau relasi dengan perusahaan swasta, BUMN, maupun instansi pemerintah menjadi nilai tambah.
16. Mampu bekerja secara individu maupun dalam tim.
17. Berorientasi pada target dan mampu bekerja dalam situasi dengan tekanan serta tenggat waktu.
18. Menguasai Microsoft Office, terutama Word, Excel, dan PowerPoint.
19. Memiliki kemampuan berbahasa Inggris menjadi nilai tambah.
20. Berpenampilan profesional, percaya diri, dan memiliki etika kerja yang baik.
21. Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan kunjungan kepada pelanggan apabila diperlukan.

Tugas dan Tanggung Jawab:

1. Memahami dan mampu mempresentasikan company profile, layanan, serta portofolio CNI Group kepada calon pelanggan dan pelanggan eksisting.
2. Memahami produk dan layanan Data Center CNI Group, termasuk colocation, connectivity, cloud, managed services, dan solusi ICT lainnya.
3. Memahami dokumen legalitas, perizinan, sertifikasi, dan dokumen pendukung perusahaan yang diperlukan dalam proses penawaran maupun tender.
4. Secara aktif mencari peluang proyek dan tender melalui LPSE, e-Procurement, CIVD, portal pengadaan BUMN/swasta, serta sumber informasi lainnya.
5. Mengelola proses tender secara menyeluruh, mulai dari identifikasi peluang, analisis dokumen, persiapan administrasi dan teknis, pemasukan penawaran, klarifikasi, negosiasi, hingga penetapan pemenang.
6. Melakukan prospecting dan membangun pipeline penjualan melalui pendekatan langsung, referral, tender, networking, maupun kerja sama dengan mitra.
7. Menggali kebutuhan, permasalahan, anggaran, jadwal pengadaan, dan proses pengambilan keputusan calon pelanggan.
8. Menyusun rencana prospek, strategi pendekatan pelanggan, sales forecast, serta target penjualan secara berkala.
9. Membuat dan mempresentasikan penawaran komersial, proposal bisnis, company presentation, serta dokumen pendukung lainnya.
10. Berkoordinasi dengan tim internal, termasuk Technical, Legal, Finance, Procurement, dan Management dalam menyiapkan solusi serta penawaran kepada pelanggan.
11. Berkoordinasi dengan vendor, distributor, principal, partner, dan pihak eksternal lainnya untuk mendukung peluang proyek.
12. Menjaga hubungan baik dengan pelanggan eksisting sekaligus mengembangkan peluang upselling dan cross-selling.
13. Melakukan tindak lanjut secara aktif terhadap setiap prospek dan memperbarui perkembangan pipeline secara rutin.
14. Melakukan negosiasi komersial dan membantu proses penyelesaian kontrak hingga proyek berjalan.
15. Mencapai target penjualan perusahaan dan memperoleh minimal 1 klien atau proyek baru, baik melalui tender maupun non-tender.
16. Menyampaikan laporan aktivitas penjualan, pipeline, kendala, dan rencana tindak lanjut kepada atasan secara berkala.

Skills: Sales and Marketing, B2B Sales, Negotiation Skills, Sales Strategy