Area Sales Manager (m/w/d) Vacuum Automation

Einleitung

Gestalte die Industrie von morgen. Von der ersten Idee bis zur automatisierten Lösung. Automatisierung verändert die Welt der Produktion. Roboter bewegen Waren, Maschinen arbeiten präziser denn je, und intelligente Prozesse schaffen mehr Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit. Bei Piab sorgen Sie dafür, dass genau diese Zukunft Wirklichkeit wird. Die Piab Group verbessert seit 1951 die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit ihrer Kunden durch innovative Automatisierungslösungen. Unsere Vision ist eine automatisierte Welt, in der keine Ressourcen verschwendet und keine Menschen verletzt werden. Mit rund 1.400 Mitarbeitenden, einem Jahresumsatz von rund 3 Milliarden SEK und Kunden in mehr als 100 Ländern gehören wir zu den weltweit führenden Anbietern von Vakuum-Automatisierungslösungen. Seit 2018 ist die Piab Group Teil von Patricia Industries, einer Tochtergesellschaft der Investor AB. Unsere Lösungen kommen in zahlreichen Industrien zum Einsatz, darunter: - Automobilindustrie - Lebensmittel- und Getränkeindustrie - Pharmaindustrie - Intralogistik & E-Commerce - Maschinen- und Anlagenbau - Robotik & Automation

Aufgaben

Neukundengewinnung & Geschäftsentwicklung Identifikation neuer Kunden, Applikationen und Marktpotenziale im Verkaufsgebiet Aktive Akquise von Endkunden, Maschinenbauern, OEMs und Systemintegratoren Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Bestandskundenentwicklung Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften Technischer Lösungsvertrieb Beratung zu Produkten und Lösungen im Bereich Vacuum Automation Entwicklung individueller Lösungskonzepte für Kundenanwendungen Enge Zusammenarbeit mit den technischen Experten von Piab Marktaufbau und Netzwerkentwicklung Aufbau tragfähiger Beziehungen zu OEMs, Integratoren und Industrieunternehmen Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen aus Marktinformationen Zusammenarbeit im internationalen Umfeld Enge Abstimmung mit Application Engineering, Produktmanagement und Inside Sales Mitarbeit an technisch und wirtschaftlich optimalen Kundenlösungen CRM & Vertriebssteuerung Pflege von Kundeninformationen und Opportunities in Salesforce Strukturierte Pipeline- und Forecast-Steuerung Repräsentation von Piab Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Netzwerkveranstaltungen Professionelle Vertretung der Marke Piab im Vertriebsgebiet

Profil

Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb Erfahrung in den Bereichen Automation, Robotik, Maschinenbau, Handlingtechnik oder vergleichbaren technischen Industrien Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Neukundengewinnung Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln Kommunikationsstärke auf allen Entscheidungsebenen Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce Gute Deutsch- und Englischkenntnisse Führerschein Klasse B Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes

Wir bieten

Marktführer in einem Zukunftsmarkt der industriellen Automatisierung Internationale Karriereperspektiven in einer globalen Unternehmensgruppe Moderne Homeoffice-Struktur mit hoher Eigenverantwortung Attraktives Vergütungspaket inklusive Dienstwagen zur privaten Nutzung Kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen Innovative Produkte, die bei Kunden einen echten Unterschied machen

Weitere Informationen

Ihr Einsatzgebiet Sie betreuen das Postleitzahlengebiet: 30, 31, 32, 33, 34, 37, 38 und 49 Idealerweise wohnen Sie bereits in dieser Region, um eine hohe Kundennähe und effiziente Betreuung sicherzustellen.