Ejecutivo(a) Senior de Desarrollo de Negocios B2B
Key Account Manager (Ventas B2B) [Híbrido] - Lima Palabras clave: Key Account Manager ventas B2B desarrollo de negocios venta consultiva CRM soluciones tecnológicas prospección comercial Lima KAM Gerente de Ventas Business Development Manager Servicios TI
Se requiere un Key Account Manager para desarrollar nuevas cuentas corporativas en Lima. El cargo lidera la generación y conversión de oportunidades ventas B2B , abarcando prospección, venta consultiva , negociación, cierre y gestión de relaciones. Se busca fortalecer el desarrollo comercial de soluciones tecnológicas, integrando de forma natural términos como KAM , Gerente de Ventas y Business Development Manager . Se valorará la experiencia en tecnología o servicios TI, junto con autonomía y relacionamiento ejecutivo. El uso de CRM y gestión de pipeline es fundamental para el éxito en este rol híbrido. Responsabilidades: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas corporativas clave en Lima. Gestionar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre de contratos. Realizar venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas adecuadas. Negociar términos contractuales y condiciones comerciales con ejecutivos de alto nivel. Mantener y expandir la cartera de clientes existente asegurando la satisfacción y lealtad. Utilizar el CRM para el registro detallado de actividades seguimiento de pipeline y pronóstico de ventas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado tecnológico y las ofertas de la competencia.
Requerimientos: Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B preferiblemente en sectores de tecnología servicios TI software o ciberseguridad. Formación profesional en Administración Marketing Negocios Ingeniería o carreras afines. Experiencia comprobada en gestión de pipeline comercial y prospección de cuentas corporativas. Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación a nivel ejecutivo. Conocimiento del stack tecnológico relacionado con Outsourcing TI Staff Augmentation y desarrollo de software. Manejo avanzado de herramientas CRM para la gestión de relaciones y oportunidades comerciales. Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos. Habilidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados en un entorno híbrido.
Nivel de educación: Profesional
Sectores laborales: Software informática y telecomunicaciones Otras
Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRM Gestión de pipeline Prospección B2B Venta consultiva Negociación corporativa Outsourcing TI Staff Augmentation Desarrollo de software
Habilidades interpersonales: Relacionamiento ejecutivo Autonomía