Supervisor de desarrollo comercial - Experiencia en el sector farmaceutico
Empresa del sector farmacéutico estamos en la búsqueda de un Supervisor de Desarrollo Comercial con visión estratégica y capacidad de ejecución, que desee formar parte de una organización en constante crecimiento dentro del sector farmacéutico y de materiales de curación. Este puesto no solo implica liderar un equipo comercial, sino también impulsar la expansión en el mercado privado, fortalecer la relación con clientes estratégicos y coordinar con áreas clave como Compras, Facturación, Almacén y Atención a Clientes para ofrecer un servicio integral y eficaz. Si cuentas con experiencia en el desarrollo de mercados hospitalarios, visita médica y gestión de equipos, y te apasiona convertir oportunidades en resultados tangibles, esta oportunidad es para ti.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar estrategias comerciales que incrementen la participación de mercado en hospitales, clínicas, consultorios, cadenas de farmacias y distribuidores.
- Identificar y desarrollar nuevos clientes potenciales, así como impulsar el crecimiento de los clientes estratégicos bajo la metodología 80/20.
- Supervisar, acompañar y capacitar al equipo de ventas, dando seguimiento a indicadores clave de desempeño.
- Fortalecer la relación con médicos líderes de opinión y coordinar eventos médicos, cenas académicas y ponencias con laboratorios estratégicos.
- Analizar la cobertura territorial, proponer redistribución de zonas y detectar oportunidades no explotadas.
- Coordinar acciones interdepartamentales para garantizar una experiencia de servicio ágil y alineada a las necesidades del cliente.
- Monitorear el comportamiento del mercado, clientes activos e inactivos, y productos estratégicos para tomar decisiones basadas en datos.
Requisitos
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios o áreas afines.
Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo comercial dentro del sector farmacéutico, con experiencia comprobable en:
- Administración y supervisión de equipos comerciales.
- Visita médica y desarrollo de mercado hospitalario.
- Organización de eventos médicos y relación con el gremio.
Conocimientos deseables: Mercado farmacéutico, hospitales privados, materiales de curación, oncología, indicadores comerciales, manejo de Excel y planeación estratégica.
Habilidades y competencias clave
- Liderazgo y capacidad para gestionar equipos con enfoque en resultados.
- Negociación y cierre de ventas con clientes de alto valor.
- Comunicación efectiva con perfiles médicos, comerciales y administrativos.
- Pensamiento estratégico y análisis de datos.
- Pro actividad, integridad y ética profesional.
Ofrecemos
- Formar parte de una empresa con presencia y trayectoria en el sector salud.
- Desarrollo profesional en un entorno dinámico y en expansión.
- Prestaciones de ley.
- Bono mensual basado en KPIS
- Oportunidad de incidir directamente en la estrategia de crecimiento de la organización.
Contacto
Si cumples con el perfil y estás interesado en esta oportunidad, te invitamos a postularte por este medio. Estamos en busca de talento comprometido con la excelencia y la innovación comercial en el sector salud. ¡Esperamos conocerte pronto!
-Requerimientos-
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 5 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 45 años
- Conocimientos: Administración de ventas, Gestión de ventas, Seguimiento de ventas, Capacitación en ventas, Coaching de ventas, Planificación de ventas y operaciones
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, farmacologo, farmaceutico, apothecary, pharmacist, boticario