Անշարժ գույքի վաճառքի մենեջեր
MAYRI-ն պրեմիում դասի դեվելոփերական նախագիծ է, որը ներառում է ապարտ-հյուրանոց, Mövenpick հյուրանոց, վիլլաներ և ակումբային տուն։ Նախագիծը նախատեսված է ինչպես տեղական, այնպես էլ միջազգային գնորդների և ներդրողների համար։ Հետևաբար, պաշտոնը պահանջում է ոչ միայն անշարժ գույքի դասական վաճառքի հմտություններ, այլև գնման ներդրումային տրամաբանությունը հասկանալու, բարձր մակարդակի հաճախորդների սպասարկում ապահովելու և գործընկերային վաճառքի ալիքների հետ արդյունավետ աշխատելու կարողություն։
Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է մուտքային հայտերի և լիդերի որակյալ մշակման, հաճախորդների և գործընկերների բազայի զարգացման, նախագծի ներկայացումների անցկացման, ինչպես նաև գնորդին առաջին շփումից մինչև ամրագրում և պայմանագրի կնքում ուղեկցելու համար։
Պաշտոնի հիմնական նպատակն է ապահովել վաճառքի անհատական պլանի կատարումը, բարձրացնել լիդերից ցուցադրությունների, ներկայացումների, ամրագրումների և գործարքների անցման կոնվերսիան, ինչպես նաև ձևավորել գործակալական, ռեֆերալային և կորպորատիվ վաճառքի կայուն գործընկերային ցանց։
Մուտքային հայտերի և լիդերի մշակում՝ զանգեր, հայտեր mayri.life կայքից, մեսենջերներից, սոցիալական ցանցերից և այլ ալիքներից։
Հաճախորդների որակավորում, նրանց կարիքների բացահայտում, խորհրդատվություն և վաճառքի ամբողջական ձագարով ուղեկցում։
Նախագծի ներկայացումների անցկացում տեղական և միջազգային գնորդների, ներդրողների, անշարժ գույքի գործակալությունների, բրոքերների և գործընկերների համար։
Առարկությունների հետ աշխատանք և հաճախորդին որոշման կայացման, ամրագրման և պայմանագրի կնքման հասցնել։
Գործակալական վաճառքի ալիքների որոնում, ներգրավում և դրանց հետ համագործակցության պայմանագրերի կնքում՝ անշարժ գույքի գործակալություններ, մասնավոր բրոքերներ և այլ գործընկերներ։
Գործընկերային, ռեֆերալային և կորպորատիվ վաճառքի ալիքների զարգացում և պահպանում։
Բանակցությունների վարում գործակալությունների, բրոքերների, կորպորատիվ հաճախորդների և այլ գործընկերների հետ։
Հաղորդակցություն գործընկերների հետ՝ անշարժ գույքի գործակալություններ, գործընկեր բանկեր և գործարքի այլ մասնակիցներ։
Հաճախորդների բազայի, գործարար նամակագրության, ամրագրումների և պայմանագրային փաստաթղթերի վարում։
CRM համակարգի կանոնավոր և պատշաճ վարում՝ ձեռք բերված պայմանավորվածությունների գրանցում, գործարքների կարգավիճակների թարմացում, հաճախորդների բազայի արդիականության ապահովում և վաճառքի ձագարի վերաբերյալ հաշվետվողականություն։
Անհատական վաճառքի պլանի և KPI-ների կատարում։
Ակտիվ համագործակցություն մարքեթինգի բաժնի հետ՝ լիդերի որակի, գովազդային արշավների, լիդերի գեներացման և CRM ակտիվությունների վերաբերյալ հետադարձ կապի ապահովման նպատակով։
Համագործակցություն իրավաբանների հետ՝ գործարքների, ամրագրումների և պայմանագրային փաստաթղթերի ձևակերպման հարցերով։
Մասնակցություն վաճառքի բոլոր փուլերին՝ փակ վաճառքներ, «փափուկ» մեկնարկ և բաց շուկայական վաճառքներ։
Անշարժ գույքի ամբողջական վաճառքի ցիկլում առնվազն 2 տարվա հաջողված աշխատանքային փորձ ։
Բնակելի, առևտրային, պրեմիում դասի, ներդրումային կամ հանգստյան գոտու անշարժ գույքի վաճառքի փորձը կդիտարկվի որպես առավելություն։
Հայաստանում անշարժ գույքի վաճառքի փորձը կդիտարկվի որպես առավելություն։
Կառուցման փուլում գտնվող կամ pre-sales փուլում գտնվող անշարժ գույքի վաճառքի փորձը կդիտարկվի որպես առավելություն։
Մուտքային լիդերի մշակման և հաճախորդին վաճառքի ամբողջական ձագարով ուղեկցելու փորձ։
Գործակալական և գործընկերային վաճառքի ալիքների հետ աշխատանքի փորձ։
Գործընկերային ցանցի ձևավորման, զարգացման և պահպանման փորձը կդիտարկվի որպես առավելություն։
CRM համակարգերով աշխատանքի փորձ և CRM կարգապահության կարևորության գիտակցում։
Տնտեսագիտության, կառավարման, մարքեթինգի, ֆինանսների կամ հարակից ոլորտներում բարձրագույն կրթությունը կդիտարկվի որպես առավելություն, սակայն հիմնական չափանիշը գործնական վաճառքի փորձն է։
Վաճառքի տեխնոլոգիայի և վաճառքի ձագարի բոլոր փուլերի իմացություն՝ լիդից մինչև գործարք։
Գնորդների, ներդրողների, VIP հաճախորդների, գործակալությունների և գործընկերների համար պրոֆեսիոնալ ներկայացումներ անցկացնելու հմտություն։
Առարկությունների հետ աշխատելու և գործարքներ փակելու կարողություն։
Գործակալությունների, բրոքերների, գործընկերների և հաճախորդների հետ բանակցություններ վարելու հմտություն։
Անշարժ գույքի գնորդների հոգեբանության և հայկական շուկայի առանձնահատկությունների ըմբռնում։
Անշարժ գույքի գնման ներդրումային տրամաբանության ըմբռնում՝ եկամտաբերություն, կապիտալիզացիա, վարձակալություն և գույքի օգտագործման հնարավոր սցենարներ։
Գործարքների իրավական փուլերի և օտարերկրյա գնորդների հետ աշխատանքի առանձնահատկությունների բազային իմացություն։
Գործարքի հիմնական ընթացակարգերի իմացություն՝ ամրագրում, պայմանագրեր, օտարերկրյա քաղաքացիների հետ աշխատանքի առանձնահատկություններ և էսքրոու հաշիվներ։
Հաճախորդների բազայի, գործարար նամակագրության, ամրագրումների և պայմանագրային փաստաթղթերի պատշաճ վարում։
Գրասենյակային և աշխատանքային գործիքների իմացություն՝ Google Sheets, Google Docs, Notion, CRM, մեսենջերներ և լիդերի գեներացման ալիքներ ։
Նոր CRM համակարգերը, թվային վաճառքի գործիքները և նախագծի ներքին ընթացակարգերը արագ յուրացնելու պատրաստակամություն։
Նախաձեռնողականություն և բարձր ինքնուրույնություն։
Վաճառքի նկատմամբ բարձր մոտիվացիա և չափելի արդյունքի վրա կենտրոնացում։
Հաճախորդների և գործընկերների բազայի ակտիվ զարգացման պատրաստակամություն, ներառյալ սառը և տաք կոնտակտների հետ աշխատանքը։
Զարգացած հաղորդակցման և ներկայացման հմտություններ։
Հաճախորդակենտրոնություն, բարձր գործարար և անձնական հեղինակություն։
Բազմախնդրության պայմաններում արդյունավետ աշխատելու կարողություն։
Սթրեսակայունություն և ճկունություն։
VIP հաճախորդների, ներդրողների և պահանջկոտ միջազգային լսարանի հետ աշխատելու կարողություն։
Պայմանավորվածությունների, տվյալների և հաշվետվողականության պատշաճ և մանրակրկիտ վարում։
Հաճախորդի հետ համագործակցության բոլոր փուլերում բարձր մակարդակի սպասարկում ապահովելու կարողություն։
Հայերենի և ռուսերենի ազատ իմացություն։
Անգլերենի իմացություն՝ առնվազն B2 մակարդակով ․ օտարերկրյա գնորդների և ներդրողների հետ ներկայացումներ անցկացնելու, գրավոր հաղորդակցություն վարելու և գործարար շփում ապահովելու կարողություն:
Աշխատանք MAYRI դեվելոփերական նախագծի թիմում՝ պրեմիում դասի պրոդուկտի և միջազգային լսարանի հետ։
Մոտիվացիայի վերջնական կառուցվածքը կարող է ներառել ֆիքսված աշխատավարձ, բոնուսներ և/կամ վաճառքների տոկոս՝ կախված նախագծի փուլից և հաստատված KPI համակարգից։
Արդյունավետության հիմնական ցուցանիշները կարող են ներառել՝ մշակված լիդերի քանակ, լիդերից ներկայացումների/ցուցադրությունների/ամրագրումների/գործարքների անցման կոնվերսիա, վաճառքի ծավալ, գործակալական ալիքների ակտիվություն, CRM-ի վարման որակ և վաճառքի անհատական պլանի կատարում։
Հնարավոր է աշխատանք տեղական և միջազգային հաճախորդների, անշարժ գույքի գործակալությունների, բրոքերների, կորպորատիվ և ռեֆերալային գործընկերների հետ։
Աշխատանքի ձևաչափը, գրաֆիկը, հանդիպումների և ցուցադրությունների անհրաժեշտությունը, միջոցառումներին մասնակցությունը և հնարավոր գործուղումները կսահմանվեն լրացուցիչ։
Հնարավորություն մասնակցելու վաղ փուլում գտնվող նշանակալի դեվելոփերական նախագծի մեկնարկին և զարգացմանը։
Աշխատանք պրեմիում և ներդրումային պրոդուկտի հետ, որը նախատեսված է գնորդների տարբեր խմբերի համար։
Նախագծի շուրջ գործակալական և գործընկերային ցանց զարգացնելու հնարավորություն։
Համագործակցություն մարքեթինգի, իրավաբանական և դեվելոփերի նախագծային թիմերի հետ։
Ակտիվ վաճառքների մեկնարկից և փակված գործարքների դիմաց տոկոսային վարձատրության մոդելին անցնելուց հետո եկամտի զգալի աճի հնարավորություն։
Միջազգային լսարանի, ներդրողների և VIP հաճախորդների հետ աշխատելու հնարավորություն։