BDR - Business Development Representative - Pleno ou Sênior

Vaga para BDR - Business Development Representative

Descrição

Estamos em busca de um profissional para atuar como Business Development Representative, responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de negócio para a empresa.

Responsabilidades

Pesquisar e identificar potenciais clientes dentro do mercado-alvo, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e inteligência de mercado;

Realizar prospecção outbound (ligações, e-mails, mensagens e social selling) para agendar reuniões qualificadas;

Identificar o perfil e o momento de compra do cliente (fit técnico, operacional e estratégico);

Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas para desenvolver estratégias de abordagem e campanhas direcionadas;

Registrar todas as interações no CRM, garantindo histórico, rastreabilidade e qualidade dos dados;

Alimentar o pipeline de oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas (Sales Executives);

Acompanhar métricas de desempenho (número de contatos, taxa de resposta, reuniões agendadas, conversões);

Contribuir com feedbacks de mercado e percepções sobre necessidades e dores recorrentes dos clientes.

Requisitos obrigatórios

Experiência prévia em prospecção B2B ou vendas consultivas, com forte atuação em prospecção

Conhecimento em técnicas de abordagem de clientes

Boa comunicação e habilidades de negociação

Organização e foco em resultados

Formação superior completa ou cursando em áreas correlatas

Boa comunicação verbal e escrita

Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio

Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, etc.)

Perfil organizado, persistente e orientado a resultados

Requisitos desejáveis

Experiência anterior na área de vendas com forte atuação em prospecção

Experiência em vendas de software, tecnologia ou soluções corporativas (EAM, APM, IoT, Analytics, Inteligência Artificial, Visão Computacional, etc.);

Inglês intermediário ou avançado;

Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN Selling, MEDDIC) e prospecção (cold call 2.0, outbound 2.0).