Sales Development Representative
(SDR) B2B Sobre el rol En Magneto buscamos un Sales Development Representative (SDR) que quiera ser protagonista en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Tu misión será identificar, conectar y generar conversaciones con empresas y tomadores de decisión , transformando la prospección en oportunidades comerciales reales para nuestro equipo de ventas. Más que agendar reuniones, buscamos una persona capaz de entender a cada prospecto, identificar oportunidades y asegurar que cada conversación que llegue al equipo comercial tenga el contexto y la calidad necesarios para avanzar. ¿Qué harás? Prospectar activamente nuevas empresas y tomadores de decisión a través de LinkedIn, llamadas, correo, WhatsApp y otras herramientas de prospección B2B . Investigar cuentas y contactos estratégicos para identificar oportunidades de negocio. Crear conversaciones desde cero con líderes y tomadores de decisión de las empresas objetivo. Identificar necesidades, dolores y contexto del prospecto para determinar su potencial como oportunidad comercial. Calificar los prospectos y acompañarlos desde el primer contacto hasta lograr una reunión comercial de calidad . Cumplir las metas diarias y mensuales de prospección, conversaciones, reuniones calificadas y generación de pipeline. Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en Salesforce , garantizando trazabilidad sobre contactos, actividades y resultados. Hacer seguimiento a los prospectos mediante cadencias estructuradas de contacto y reactivación. Entregar al equipo comercial cada oportunidad con información clara sobre la empresa, interlocutor, necesidad identificada y contexto de la conversación. Trabajar de manera articulada con Ventas, Marketing, Customer Success, Operaciones y aliados externos para asegurar continuidad en el proceso comercial. Analizar los resultados de la prospección para identificar qué segmentos, mensajes, canales y perfiles generan mejores oportunidades.
¿Qué esperamos de ti? Buscamos una persona con alta orientación comercial, curiosidad y capacidad para abrir puertas. Alguien que disfrute investigar empresas, encontrar a la persona correcta, iniciar conversaciones y convertir un contacto frío en una oportunidad real. Valoramos especialmente: Experiencia en prospección comercial B2B, SDR, generación de demanda, telemercadeo o ventas consultivas . Habilidad para comunicarse por teléfono, WhatsApp, correo y LinkedIn. Capacidad para generar conversaciones con perfiles directivos y tomadores de decisión. Orientación a resultados y comodidad trabajando con metas de actividad y conversión. Organización y disciplina para gestionar múltiples prospectos simultáneamente. Capacidad de investigación y análisis para entender empresas y detectar oportunidades. Experiencia utilizando CRM; conocimiento de Salesforce será altamente valorado. Familiaridad con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares será un plus.
¿Cómo mediremos tu éxito? Tu gestión no se medirá únicamente por la cantidad de llamadas o mensajes enviados. Queremos construir una operación de prospección enfocada en resultados. Por eso, algunos de tus principales indicadores serán: Prospectos identificados → contactos efectivos → conversaciones generadas → prospectos calificados → reuniones realizadas → oportunidades comerciales → pipeline generado. También mediremos la calidad y trazabilidad de la información registrada en Salesforce y el cumplimiento de las cadencias de prospección definidas por el equipo. Tu misión Convertir la prospección en un verdadero motor de crecimiento para Magneto , generando conversaciones de calidad que se transformen en nuevas oportunidades comerciales.