Ejecutivo de cuenta B2B/KAM DaaS Apple

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Ejecutivo de Cuenta Enterprise Apple (B2B)

Objetivo del puesto: Maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad de las cuentas corporativas de clientes actuales, construyendo relaciones a largo plazo y posicionando el portafolio de hardware, soluciones de movilidad y servicios asociados (como soporte o esquemas de mantenimiento DaaS - Device as a Service).

¿Qué necesitas?

• Gusto por la tecnología, ventas y desarrollo de negocio B2B
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años como KAM o Ejecutivo de Cuenta en el sector de Tecnologías de la Información (TI), idealmente vendiendo hardware comercial o corporativo.
• Conocimiento Técnico: Familiaridad profunda con especificaciones de hardware (procesadores, sistemas operativos, almacenamiento), tendencias de movilidad, esquemas de licenciamiento corporativo y modelos DaaS / Renting.
• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Relaciones Comerciales, Ingeniería en Sistemas o afín. Ingles intermedio/avanzando para capacitarse con Apple o herramientas globales.
• Dominio del ecosistema Apple y entendimiento básico de despliegue de dispositivos en red a nivel empresarial.

Responsabilidades:

• Gestión de Cuentas Clave: Atender y fidelizar de forma directa a grandes empresas, corporativos o cuentas gubernamentales asignadas.
• Detección de Oportunidades: Identificar ciclos de renovación de tecnología (PC Refresh) y expansión de infraestructura en los clientes.
• Venta Consultiva: Negociar contratos de volumen de hardware, accesorios, garantías extendidas y soluciones de seguridad informática para los dispositivos.
• Desarrollo de Estrategias: Crear planes de cuenta anuales para incrementar el share of wallet (participación de la empresa en el presupuesto del cliente).
• Coordinación Interna: Trabajar en conjunto con equipos de preventa técnica, logística, soporte de fábrica y finanzas para asegurar entregas masivas a tiempo.
• Pronóstico de Ventas: Realizar previsiones de venta (forecasting) precisas y gestionar el pipeline de ventas a través de herramientas CRM (como Salesforce o HubSpot).

Ofrecemos:

• Sueldo competitvo (esquema 100% nominal y contrato directo con la empresa)
• Aguinaldo superior a la ley
• Vales de despensa
• Seguro de vida
• Caja de ahorro
• Apoyo a gastos funerarios

Lugar de trabajo: Col. Del Valle

Modalidad de trabajo: Presencial y disponibilidad de traslado.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: A partir de 28 años

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo