Key Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

• Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan key account/klien strategis dari produk perusahaan
• Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling kepada klien existing maupun prospek baru.
• Menyusun dan mempresentasikan proposal serta penawaran komersial sesuai kebutuhan klien.
• Memantau LPSE dan peluang tender terkait layanan sertifikasi dan konsultasi ISO.
• Menjadi PIC utama dalam proses penawaran, negosiasi, hingga closing serta menjaga hubungan jangka panjang dengan klien.
• Melakukan follow-up terhadap proposal, tender, negosiasi, dan proses pengambilan keputusan klien.
• Mengelola database akun dan pipeline penjualan
• Menyusun laporan aktivitas penjualan, kinerja akun, dan progres tender secara berkala.

Kualifikasi

• Minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Manajemen, Bisnis, Administrasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman sebagai Key Account Executive, Account Executive, atau Sales B2B, terutama di bidang konsultan ISO, sertifikasi, atau jasa profesional.
• Memahami layanan sertifikasi dan konsultasi ISO menjadi nilai tambah.
• Terbiasa membuat proposal, quotation, dan dokumen tender/penawaran.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Berorientasi pada target, proaktif, dan mampu mengelola akun secara strategis.
• Teliti, terorganisir, dan mampu mengelola data serta dokumen dengan baik.

Skills: Tender Preparation, Telesales, B2B Sales