Consultor Comercial B2B Pleno (Precatórios)

Missão do cargo

Originar, prospectar e converter oportunidades de negócio no mercado de precatórios federais, estaduais e municipais, atuando junto a escritórios de advocacia, gestoras, family offices , instituições financeiras e demais parceiros B2B. Construir relacionamentos comerciais de longo prazo, garantindo volume, rentabilidade e aderência à estratégia comercial da empresa.

Responsabilidades

Prospectar ativamente novos parceiros B2B (escritórios de advocacia, gestoras, family offices , distribuidores, assets );

Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;

Negociar condições comerciais (deságio, prazos, garantias) em alinhamento à política de preços da empresa;

Apresentar e estruturar propostas comerciais de aquisição/cessão de precatórios;

Atuar em conjunto com as áreas jurídica, financeira e de operações na due diligence dos ativos;

Manter o pipeline atualizado em CRM, com metas, forecast e relatórios gerenciais;

Acompanhar a evolução regulatória do mercado de precatórios (EC 113/2021, CPC, normativos do CNJ etc.);

Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões com parceiros estratégicos;

Apoiar a equipe júnior em negociações de maior complexidade e contribuir com a estratégia comercial.

Requisitos

Ensino superior completo em Direito, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;

Desejável pós-graduação ou cursos complementares em Direito Público, Mercado Financeiro, Mercado de Crédito ou áreas afins;

Conhecimento sólido do mercado de precatórios e do regime jurídico aplicável (CF/88, EC 62, EC 113, CPC, normativos do CNJ);

Disponibilidade para viagens, conforme demanda comercial.

Experiência

Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos setores de precatórios, ativos judiciais, crédito estruturado, securitização, factoring ou mercado financeiro ;

Histórico comprovado de bater metas e conduzir negociações complexas;

Vivência em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores;

Experiência em relacionamento com escritórios de advocacia, gestoras e/ou instituições financeiras;

Desejável network estabelecido no mercado jurídico-financeiro.

Competências técnicas

Mercado de precatórios (federais, estaduais, municipais, RPVs);

Cessão de crédito e estruturação de operações;

Análise de risco jurídico e financeiro de ativos judiciais;

Técnicas de negociação consultiva (SPIN Selling, negociação por interesses);

Construção de pipeline e gestão de funil de vendas;

Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);

Excel intermediário/avançado para análise de propostas e simulações de deságio.

Competências comportamentais

Postura consultiva e orientação ao cliente;

Resiliência e tolerância a ciclos longos de venda;

Capacidade de negociação e influência;

Organização e disciplina na gestão do pipeline;

Visão analítica e raciocínio financeiro;

Boa comunicação verbal e escrita;

Autonomia, proatividade e foco em resultado;

Ética e postura compatível com mercado regulado.