Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

Por que essa posição existe

A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar.

É uma posição de construção e de influência: você não herda uma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar — você desenha, implanta e faz o time comercial adotar.Responsabilidades e atribuiçõesO que você vai fazer

Previsibilidade de receita

Ser o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas diretamente ao CRO e ao C-level Desenhar a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com Financeiro e DH

Dados, processos e tecnologia

Definir e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais Conduzir a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a vendas

Sales Excellence e capacitação

Definir a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou equivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, mas acompanhar até virar rotina Estruturar e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial

Pré-vendas e demanda de mercado

Definir o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time de pré-vendas Estruturar o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto valor Ser o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a priorização de roadmap

Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses

Acurácia de forecast Ciclo de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução mensurável Metodologia de vendas implantada e refletida no CRM Plano de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovadoRequisitos e qualificaçõesO que buscamosEssencial8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2BHistórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoioDomínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócioVivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicasDiferencialExperiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor reguladoVivência em desenho de plano de comissionamentoImplantação ou migração de CRMComo você trabalhaPensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegarLidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalharTraduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entendePrioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente

Informações adicionaisNosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial)

Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 1681 – São Paulo/SP

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

• Vale Refeição;
• Vale

Alimentação;

• Plano Médico

Bradesco;

• Plano

Odontológico Bradesco;

• Wellhub e

Totalpass;

• Vale

Transporte;

• Auxílio Creche;
• Participação

nos Lucros e Resultados;

• Seguro de Vida;
• Previdência

Privada;

• Day off no dia

do seu aniversário;

· Licença-paternidade estendida;

• Parceria com a

Creditas.. Remuneração variável

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.